一、班門弄斧

未來家地板，離我所住之地一路之隔，路雖近，反倒未曾有過什么深入接觸。墻內開花，一般都是墻外香，這似乎成了一個哲學命題。一個偶然的機會，應未來家地板之約， 7月6日前去未來家地板總部，給總部的大區經理和銷售精英進行《區域市場業績提升實戰訓練》的培訓。

未來家地板的總經理何家忠先生是地板行業的元老級人物，行業的資深專家，曾任中國第一個地板協會——上海地板協會首任會長。之前的多次交流，其氣度、風范、專業、見解，都讓人欽佩。他點名讓去培訓，并在培訓前表示會親臨現場，讓我頓有班門弄斧之感。

雖是班門弄斧，有一定的壓力，但反過來想，更是學習的良機，所以也就索性放開了。

二、未來家地板現狀：

作為以國際化品牌定位的未來家地板，自2010年拓展國內市場以來，以低調的姿態，在各地穩健發展，通過對經銷商的貼身保姆式服務，經兩年的拓展，已成為地板行業的一批黑馬。這匹黑馬，現在雖然尚未引起行業內的廣泛的關注，但以爆發的速度，在快速前行。

隨著未來家地板區域市場的發展，如何在現有的條件，加快市場開發的進度，更有效的幫扶經銷商，提升市場業績，就成了亟待解決的問題。

三、區域經理應該培訓什么內容？

安排參加培訓的是未來家地板的大區經理和銷售精英，共計20多人。這些人都是身經百戰，有著豐富的市場操作經驗，課程內容和授課形式的選擇將最終影響到培訓的效果。

經斟酌再三，我對原有的課程體系，做了較大的調整，決定從區域經理的定位和自我管理、經銷商的開發、區域經銷商的維護和業績提升三個方面入手，以啟發、互動演練的培訓方式為主，以實戰、實用、實效為出發點，展開課程。

四、培訓進行中：

培訓以分組PK的形式進行，從培訓一開始，未來家地板的銷售精英們，就展現出未來家的活力和進取精神，各小組進行著激烈的碰撞和交鋒。誠如毛澤東所言：“從戰爭中學習戰爭，這事我們的主要方法。”在培訓的過程中，充分結合每一個人的實戰經驗，去梳理在日常工作中存在的問題，進而去解決。

一個個平時遇到的問題，在這里得到了充分的論證和補充。諸如在招商的過程中，客戶的質疑有哪些，如何回答？招商先找商，如何快速捕捉潛在經銷商？在市場維護的過程中，需要做哪些市場調研，如何迅捷、有效的做這些市場調研？區域經理怎么給經銷商做培訓？對客戶的客情關系操作應該如何做更有效？如何幫經銷商做系統化幫扶？怎么在區域市場快速樹立樣板市場？

尤其是最后九段區域經理的劃分和區域經理的成長路徑研討，更是得到了現場學員的積極回應。

（現場學院互動，模擬培訓很精彩）

（營銷總監于總也積極參與互動起來）

五、培訓感言：

培訓從早上開始，原定白天幾個小時的培訓，最后延伸到晚上九點。在這個過程中，我感受到了未來家團隊的朝氣和活力，感受到了未來家的執著和堅定，感受到了未來家贏定未來的勇氣、魄力和智慧。

在培訓結束時，我以一首小詩，送給未來家的團隊和這個團隊的領頭羊何家忠先生，也算是我對未來家地板的一個整體評價：“龍潛海角恐驚天，暫且偷閑躍在淵。等待風云齊聚會，飛騰六合定乾坤。”

我的未來 我的家 未來家地板