隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，地板市場(chǎng)品牌逐漸增多，品類(lèi)逐漸豐富，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，樓市量?jī)r(jià)齊升。為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，我國(guó)政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策頻頻出臺(tái)，與樓市密切相關(guān)的地板行業(yè)深受影響。短短幾年間，精裝房市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，給地板企業(yè)帶來(lái)了新契機(jī)。

    在精裝修商品房與個(gè)性化需求同步發(fā)展的今天，地板企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路。以工程項(xiàng)目為主的企業(yè)想在生產(chǎn)空閑時(shí)能接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季時(shí)接到工程單。不同類(lèi)型的企業(yè)都在想盡辦法擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。雖然工程單和零售單是產(chǎn)品銷(xiāo)售的兩個(gè)重要渠道，但是想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)具有各方面的實(shí)力。由于企業(yè)在不同發(fā)展階段的銷(xiāo)售策略不同，其生產(chǎn)能力、資金實(shí)力和管理模式都有很大的不同。因此，實(shí)力相對(duì)薄弱的地板企業(yè)想要進(jìn)軍工程或零售領(lǐng)域則存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    零售單風(fēng)險(xiǎn)小

    零售訂單針對(duì)的是個(gè)性化需求較強(qiáng)的客戶(hù)，因此要求企業(yè)對(duì)于買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都要極其認(rèn)真對(duì)待。地板零售訂單從材料采購(gòu)到生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求都非常高，不能出現(xiàn)差錯(cuò)。如果企業(yè)最初定位是以零售渠道為主，那么必定會(huì)開(kāi)設(shè)直營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)店面作為銷(xiāo)售渠道，并制定與之匹配的零售訂單管理制度，從而確保店面的供貨需求。零售渠道注重的是企劃宣傳、店面氛圍、品牌運(yùn)作推廣，以及售前、售中、售后的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

    在地板零售渠道，商家一般是上門(mén)量尺寸后收取定金，并且定金占產(chǎn)品價(jià)值的比例很高，能夠很快地回籠資金，極大減少了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    工程單資金回籠慢

    工程單雖然整體利潤(rùn)可觀(guān)，但對(duì)工廠(chǎng)場(chǎng)地、人員、生產(chǎn)能力、資金等方面要求都很高。由于目前中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)要求不高、執(zhí)行不徹底，很多工程設(shè)計(jì)還沒(méi)有完全標(biāo)準(zhǔn)化，因此工程單并不能完全按圖紙下料、訂制、施工。很多房屋還需要現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。工程單相比零售單價(jià)格要低很多，利潤(rùn)空間很小。大部分需要測(cè)量施工，不能形成批量化生產(chǎn)，再加上工程單預(yù)付款比例很低、尾款回收困難等因素，增大了企業(yè)回收工程單資金的壓力，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很高。

 　此外，工程項(xiàng)目要求企業(yè)有一定的政府機(jī)關(guān)、房地產(chǎn)公司、酒店會(huì)所等大客戶(hù)的積累，并具備很高的競(jìng)價(jià)、談判技巧。

    中小企業(yè)以零售單為主

    基于零售單與工程單的區(qū)別，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的地板市場(chǎng)，企業(yè)首先要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自身實(shí)力及發(fā)展現(xiàn)狀，然后制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)發(fā)展規(guī)劃完善硬件設(shè)施和儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。雖然做大做好工程單和零售單對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，但由于中小企業(yè)自身實(shí)力比較有限，難以承受巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，還是應(yīng)該把發(fā)展重心放在零售市場(chǎng)上，在做好零售市場(chǎng)、回籠一定資金、具備相當(dāng)規(guī)模的基礎(chǔ)上適時(shí)地拓展工程單，才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    因此，中小企業(yè)要注重經(jīng)銷(xiāo)或直銷(xiāo)店的數(shù)量和質(zhì)量，應(yīng)合理布局、規(guī)范管理、注重店面形象、注重經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)及員工素質(zhì)、注重服務(wù)品質(zhì)，從而在專(zhuān)注做好品牌旗艦店的基礎(chǔ)上，增加有效店面數(shù)量，達(dá)到提高銷(xiāo)量、增進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo)，為企業(yè)下一步發(fā)展即開(kāi)展工程單奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    大企業(yè)應(yīng)深化品牌形象

    對(duì)于規(guī)模較大的地板企業(yè)，應(yīng)該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強(qiáng)。那些以往只做工程單的企業(yè)，一般都和裝飾公司合作，直接承接工程項(xiàng)目，在市場(chǎng)上很少能看到他們的代理商和加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應(yīng)注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在形象店的設(shè)置，不同階段的服務(wù)和品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可。

    隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，其品牌意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做工程單或是零售單，品牌對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展的作用都會(huì)越來(lái)越顯著。品牌是企業(yè)的生命力，品牌過(guò)硬才能更大程度地得到消費(fèi)者認(rèn)可，搶占市場(chǎng)份額，從而提高銷(xiāo)量，獲得利潤(rùn)。而產(chǎn)品質(zhì)量保證是企業(yè)品牌長(zhǎng)盛不衰的法寶;因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，無(wú)論是做工程單或是零售單，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上塑造企業(yè)品牌形象，為企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。