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無塵安裝暨百博服務推廣方案

發布者：　　發布時間：2012-07-29 10:36:29　　字體：大中小

楔子

“以前經常能聽到消費者抱怨，地板在進行鋪裝時塵土飛揚、聲音刺耳。”生產性粉塵不僅影響美觀，更是誘發多種疾病的主要原因。目前中國每年因裝修污染引起上呼吸道感染而致死的兒童與室內空氣污染有關的比例逐年增高。“在地板越來越優質的同時，如何讓鋪裝同樣完美則是經銷商乃至生產企業需要思考的問題。

一、推廣背景

隨著地板行業日漸發展，已經形成了從生產到銷售、鋪裝、售后服務一條龍的格局。許多地板企業清楚的認識到服務制勝的重要性，地板銷售將從拼價格，拼質量逐漸發展到拼服務。而目前，行業競爭激烈、產品單一，同質化嚴重。各大商家為贏得市場都在采取各種手段來爭取消費者，爭奪更多的市場份額。降低價格，提高質量，服務升級等等。消費者面對各大品牌的輪番“攻擊”，五花八門的促銷手段早已麻木，消費者越來越理性，單純的降低價格、降低利潤并不是最好的手段，真正能打動顧客的是產品的本身質量，以及產品的售前、售中、售后服務質量的保證。

二、推廣目標

通過無塵安裝，減少施工現場的粉塵和沙礫的擴散，避免地板劃傷，提高空氣質量，降低對家居及周邊環境的污染，保護用戶和施工人員的人身安全和身體健康。提高工效、降低損耗，提高切割精度和加工質量。響應國家“低碳、環保”的環境治理基本國策的要求。同時，通過推廣，讓廣大終端客戶認知、了解和體味百博地板的差異性化營銷體系，感受百博與眾不同、時時站在客戶角度，為客戶著想的服務理念，提升公司品牌形象，同時也將百博的經銷商納入公司的營銷服務體系，切實提高公司的服務質量，產生產品超越價值本身的家居服務理念，讓百博深入廣大業主心中，達成類似口碑營銷的效果。

三、推廣內容（產品分析）

a、無塵安裝的優勢

1.有效消滅粉塵，減少引發呼吸系統等疾病；

2.杜絕二次污染，使室內更加清潔、環保；

3.切割齊整，拼裝美觀，提高對地板的利用率；

4.可減少粉塵遇潮引起地板的起鼓、變形。

5.操作安全，防止施工人員因操作失誤造成人身傷害

b、塵霸無塵鋸與其他地板切割機器比較表

無塵鋸	其他切割鋸
*1、體積小、重量輕，工人攜帶方便。（重量11公斤，體積392931厘米，）*	*1、體積大、重量沉，攜帶不方便。（重量15公斤，體積393340厘米）。*
2、金屬箱體，金屬臺面，結實耐用。	2、塑料箱體，塑料臺面貼一層鋁合金，容易破損。
3、鋸片適用直徑105-150mm，使用成本低。	6、鋸片150mm—180mm，使用成本高，不容易購買。
4、推刀、小塊切割更安全；安全護罩，安全開關，避免工人因操作失誤造成人身傷害。	4、缺少安全設施，使用不安全
5、工人清灰方便。卡式開啟，不到一分鐘清理凈粉塵。	5、工人清理灰水麻煩。分體式箱體，需要卡扣連接，時間一長，卡扣容易松動。
6、干式除塵，最先進的除塵方法，電機使用壽命長，安全可靠。	6、水式除塵，電機長時間在潮濕環境下工作，會使電機生銹，縮短使用壽命。

四、推廣方法

1、無塵鋸設備上免費印刷企業標識，在搬運和施工過程全方位展示公司形象，加之全國經銷商共同造勢，勢必會形成比較轟動的效果。

2、在施工現場或者外圍分別使用X展架，寫真向業主展示無塵安裝，并且在安裝前專門由安裝人員或者客服人員向客戶解釋，無塵安裝和有塵安裝的區別，并介紹施工流程，歡迎業主實地參觀安裝過程

3、公司會配合經銷商在百博官網以及中華地板網以及其它的相關網絡進行網絡推廣此次活動，形成全方面的覆蓋

4、完善售后服務，這是我們企業是最重要的一點，只有誠信好，以后才有更多的合作機會。每臺無塵鋸上面都有我公司的售后服務電話，工人有任何不明白的問題都可以隨時給我們打電話，會有專門的售后服務人員為他們解決

五、推廣預算

公司出面集中大規模購買，并且按照要求印上公司LOGO；公司為了推動此次推廣活動，投入相當力度，每臺無塵鋸的單價為2000元，經銷商單獨購買，公司將補貼500元；如果銷量達到2000平方，公司將免費贈送一臺無塵鋸。

結束語：

相信隨著“無塵安裝暨百博“金管家”服務”的正式啟動，百博必將在地板服務行業樹立一個新的標桿，服務永無止境，百博一定會做的更好！

附：無塵鋸圖

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