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定制生活只有深入才最懂_訪積簡美居董事長楊科

2017-08-17 11:17:05
來源：網(wǎng)絡(luò)
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在整木圈，大部分人都知道一個品牌，專注法式的恩雅梵爾賽，始終以原創(chuàng)設(shè)計為企業(yè)核心，以美化家居生活、為客戶創(chuàng)造價值為企業(yè)核心價值觀活躍于中國定制家居行業(yè)。此次建博會，恩雅的掌門人楊科帶著他的新品牌積簡美居與大家見面了。恩雅做的很不錯，楊總為什么要創(chuàng)建一個新的品牌呢，這個品牌到底怎么樣呢？記者專訪楊科先生，為你揭開神秘面紗。

記者：建博會作為冠軍企業(yè)競技的平臺，能跟我們聊下這次參展產(chǎn)品以及工藝上的一些不同之處嗎？

積簡美居董事長楊科：我們以前是做法式整木定制的，也算得上是行業(yè)的佼佼者了，恩雅大家知道的有很多。為什么要創(chuàng)立一個新的品牌呢?因為輕奢主義更符合年輕態(tài)，對此，我們還特地針對75-85后做了一個消費(fèi)趨向。這部分人目前是我們社會的中流砥柱，他們對生活品質(zhì)有著很高的要求。而我們今年推出的這些產(chǎn)品是木裝，家居，板裝三位一體的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為的是更好的立體呈現(xiàn)美學(xué)的空間。我們要專業(yè)的打造美學(xué)的空間，積簡美居定制是建立在標(biāo)準(zhǔn)之上，符合當(dāng)代人居的。同時，我們還特地錄用了一些90后的設(shè)計師加入我們的研發(fā)團(tuán)隊，使我們更好的把握當(dāng)代的潮流，積簡美居團(tuán)隊還走遍了無數(shù)的城市做了市場調(diào)研，為的是明白75，85，95后不同職業(yè)的消費(fèi)者對家居生活的理解和要求，以便我們能更好的研發(fā)我們的產(chǎn)品。我相信這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品才能夠打動需求內(nèi)內(nèi)心，我認(rèn)為走心是定制的一個非常重要的關(guān)鍵詞。

記者：一個肯在市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)上下功夫的品牌，我覺得是非常令人期待的。楊總，現(xiàn)場看到展廳來了不少的訪客，那咱們對經(jīng)銷商的招募和政策支持上有哪些要點(diǎn)呢？

積簡美居董事長楊科：積簡美居參加此次建博會，對經(jīng)銷商這一塊也做了充分的準(zhǔn)備。我們非常重視合作伙伴，并做了很多工作，比如他們當(dāng)下有一些難點(diǎn)和痛點(diǎn)是別人解決不了的，而我們積簡美居能夠幫他們解決。在營銷方面，我們會派出我們的市場專員，對經(jīng)銷商進(jìn)行一對一培訓(xùn)。此外，我們還有專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，設(shè)計培訓(xùn)，軟件培訓(xùn)等一系列強(qiáng)大的培訓(xùn)體制。所以我們這次的招商把控推出了幾個標(biāo)準(zhǔn)：1、達(dá)到積簡美居定制合作要求的，我們可以低到5.8折的出場價。2、我們做到每平方5200的基礎(chǔ)裝修來支持我們的經(jīng)銷商。3、只要經(jīng)銷商完成最低的銷售業(yè)績，我們就會全額報銷他在品牌推廣和廣告等方面所花費(fèi)的費(fèi)用。4、最重要的如果我們的經(jīng)銷商在開業(yè)的180之內(nèi)無盈利的話，我們將全額回購經(jīng)銷商的品牌，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂。5、我們將和意大利的軟件公司合作，我們將實現(xiàn)三維設(shè)計，更好的為我們的經(jīng)銷商提供硬件和軟件的支持。

記者：近些年電商也是非常火爆，關(guān)于定制產(chǎn)品和電商化發(fā)展，您有什么看法？

積簡美居董事長楊科：電商對于一個品牌的推廣以及產(chǎn)品的成交是非常重要的一個渠道，我們現(xiàn)在已經(jīng)涉及到這個方面了。我們積簡美居的家居配套要達(dá)到30%。比如我們有兒童床，老人房的衣柜，它們可以分別獨(dú)立銷售，無需定制。我們打算把這些產(chǎn)品引流到電商的平臺以便更加的銷售，值得注意的是業(yè)績都?xì)w功到電商。此外，我們還打算開發(fā)微信，微商，天貓等平臺，相信積簡美居一定會有更加燦爛的未來。

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