維尼熊板材|比免費更有價值的營銷手段，你知道多少？
- 2017-08-21 12:30:35
- 來源：網絡
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每讀KK（凱文·凱利）的書，他對互聯網業態的發展的觀察和見解讓我震驚，強大的邏輯推理能力和想象力給我們帶來大量的新觀點，是互聯網業界工作者不可不讀的好書。
他在《必然》一書提出了很多新興互聯網的特征，其中有一點與目前營銷勢態尤為相似，也讓我深有同感，那就是信息的流動性和可復制性的加強，催生了營銷中的免費手段。在到處充斥著復制和免費的大環境下，企業將來還靠什么賺錢呢？在他詳盡的觀點闡述中，有些營銷專家通過重新解讀找到了答案。
1、即時性——比別人先走一步
在營銷中，若能做到走到別人前頭，在時間上獲得的優勢，你的產品或者服務就比別人贏得了更多的機會。
比如現在的電影業，每到新電影上映普羅大眾總是上電影院一睹為快，爭先為電影票房做出貢獻。原本，這些電影撤下來一段時間后都可以在網絡上免費觀看的，可當網絡上隨處可見的影評和周圍朋友同事都在說老炮兒、星球大戰、和唐人街探案的時候，于是掏錢上電影院觀看，然后你和周圍的人便有了共同的話題。
2、個性化——提供更有針對性的產品或服務
KK認為，未來值錢的不是東西的本身，而是這個東西的不可替代性。就像收入5k與收入20k的人相比，值錢的不是勞動量而是勞動的不可替代性。而個性化，正是使一個產品或者服務擁有不可替代性的關鍵。
自從2013年馮小剛的電影《私人訂制》上映后，“私人訂制”一詞就成為了年度熱詞之一，一直到現在“私人訂制”仍是營銷人偏愛玩的個性化的定制服務概念之一。新希望乳業腦洞大開，通過“互聯網+”大膽嘗試新的營銷方式，將品牌通過網絡投票做的“味蕾游記”與熱劇《泡芙小姐》深度合作，推出了由粉絲投票設計的產品。在推廣這塊，新希望乳業與課程格子、陌陌、螞蜂窩等有格調的App合作，由此形成了一個不同興趣族群用戶的“生活圈”。新希望乳業打破了傳統企業保守的營銷方式，為粉絲打造了“味蕾游記”與“生活圈”，這一系列大膽的探索正是值得傳統企業借鑒的互聯網營銷思維。
3、獲取權——方便比免費更重要
隨著手機端的發展，微博和微信營銷成為了炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。對于企業來說，微博是免費的，但是如果在在微博上面直接發布廣告很快就會被淹沒了，而企業微信服務號雖然是付費，但微信營銷信息的便利性在手機逐步的智能化過程中，越來越有優勢。而對于用戶來說，微信端獲取信息也不受到時間和空間的限制，這給企業和用戶都帶來了極大的便利。
4、實體化——場景化，更能感受真實性
比起網絡免費下載音樂，演唱會雖然是付費的，但是那種臨場感和現場氛圍是免費下載的音樂比不了的。尤其是追星族和歌迷們，他們只有在現場才能真正的激動和感動。正如有些購物狂，更喜歡到實體店里試穿再買衣服，而不喜歡沒有氛圍和真實感的網購是一樣的道理。
他在《必然》一書提出了很多新興互聯網的特征，其中有一點與目前營銷勢態尤為相似，也讓我深有同感，那就是信息的流動性和可復制性的加強，催生了營銷中的免費手段。在到處充斥著復制和免費的大環境下，企業將來還靠什么賺錢呢？在他詳盡的觀點闡述中，有些營銷專家通過重新解讀找到了答案。
1、即時性——比別人先走一步
在營銷中，若能做到走到別人前頭，在時間上獲得的優勢，你的產品或者服務就比別人贏得了更多的機會。
比如現在的電影業，每到新電影上映普羅大眾總是上電影院一睹為快，爭先為電影票房做出貢獻。原本，這些電影撤下來一段時間后都可以在網絡上免費觀看的，可當網絡上隨處可見的影評和周圍朋友同事都在說老炮兒、星球大戰、和唐人街探案的時候，于是掏錢上電影院觀看，然后你和周圍的人便有了共同的話題。
2、個性化——提供更有針對性的產品或服務
KK認為，未來值錢的不是東西的本身，而是這個東西的不可替代性。就像收入5k與收入20k的人相比，值錢的不是勞動量而是勞動的不可替代性。而個性化，正是使一個產品或者服務擁有不可替代性的關鍵。
自從2013年馮小剛的電影《私人訂制》上映后，“私人訂制”一詞就成為了年度熱詞之一，一直到現在“私人訂制”仍是營銷人偏愛玩的個性化的定制服務概念之一。新希望乳業腦洞大開，通過“互聯網+”大膽嘗試新的營銷方式，將品牌通過網絡投票做的“味蕾游記”與熱劇《泡芙小姐》深度合作，推出了由粉絲投票設計的產品。在推廣這塊，新希望乳業與課程格子、陌陌、螞蜂窩等有格調的App合作，由此形成了一個不同興趣族群用戶的“生活圈”。新希望乳業打破了傳統企業保守的營銷方式，為粉絲打造了“味蕾游記”與“生活圈”，這一系列大膽的探索正是值得傳統企業借鑒的互聯網營銷思維。
3、獲取權——方便比免費更重要
隨著手機端的發展，微博和微信營銷成為了炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。對于企業來說，微博是免費的，但是如果在在微博上面直接發布廣告很快就會被淹沒了，而企業微信服務號雖然是付費，但微信營銷信息的便利性在手機逐步的智能化過程中，越來越有優勢。而對于用戶來說，微信端獲取信息也不受到時間和空間的限制，這給企業和用戶都帶來了極大的便利。
4、實體化——場景化，更能感受真實性
比起網絡免費下載音樂，演唱會雖然是付費的，但是那種臨場感和現場氛圍是免費下載的音樂比不了的。尤其是追星族和歌迷們，他們只有在現場才能真正的激動和感動。正如有些購物狂，更喜歡到實體店里試穿再買衣服，而不喜歡沒有氛圍和真實感的網購是一樣的道理。
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