大王椰從不因時代的挑戰而退縮，

風起順勢，果斷出擊。

大王椰忠實履行“大樹底下是我家”的發展理念，將“加盟商伙伴”視為大王椰永久的“命運共同體”。2017年12月3日，大王椰2018年大商計劃暨經營管理咨詢委員會正式啟動，吹響了下一站的行軍號角。

站在十字路口前，不進則退。“進化和升級”成為行業乃至這個社會發展的主流，不能乘風波浪，就會被時代潮頭吞沒。大王椰有義務、有能力、有決心帶領大家沖破迷茫和不安。

2017年整個板材行業經歷了強烈環保風暴和安全風暴，“排山倒海”似的洗牌加劇了行業格局的改變。眾多業內企業因經不起國家標準的檢驗，經不住市場經營的推敲，在這次“掃蕩”中逐漸走向沒落。

對此，董事長強調大王椰始終堅持行正道，走正路，堅持合法經營，依法治企，憑借先進標準制造、全額發票制度及市場規范化運營，引導板材行業走向更加規范化、科學化。

2017年是大王椰“品牌戰略年”，也是大王椰動作最為頻繁的一年。6月23日，大王椰于行業率先登上杭州G20峰會高端舞臺，吹響新時期品牌發展的沖鋒號。隨后公司展開了一系列有關產品、市場、渠道、品牌等層面的革新動作。這背后是大王椰人對新時代挑戰下的激流勇進，更是大王椰永遠站在行業發展前端的領袖姿態。

顧董講到，面對當前存在的轉型與競爭挑戰，大王椰要對市場的“精細化和規模化”心存敬畏，注重終端需求的每一個環節。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于構思，正確規劃，以大膽樂觀的魄力推開前路；在策略執行與實施中，把握事物發展的方向，堅持走下去，把質量和服務做得更加精細，在挑戰中決勝對手，收獲機遇背后的果實。

對于未來的大王椰經營，顧董強調，要繼續推進千鎮萬鄉戰略，以擴大連鎖體系規模建設，通過實施經銷商能力梯隊管理，打造更強大的命運組合。

再者，構建先進的運營系統，逐步邁向新零售，銷售體系進一步植入信息化管理手段，打通線上線下的流通與需求。要求公司加大板材、五金、地板等產品的研發、制造投入，并從單品類銷售向全品類大家居經營方式更替轉變，以適應新消費市場的轉型需求。

大王椰以大商為起點，逐步改變體系中散兵游勇、夫妻店模式，推進連鎖體系的職業化、正規化運營，從單純的賣板思維徹底向經營思維、數據思維、團隊思維轉變；板材經營要改變以往的守店模式，主動走向終端主動營銷，如此才能跟上市場轉型的節奏。

會議中，黎總還對2018年的大商做了具體規劃：①快速推進1000家營銷網點終端生動化落地；②完成千鎮萬鄉招商1000家目標；③實現產品全體系覆蓋，共計2016款（4個木種、7種工藝、2種厚度、36個花色）；④在主動營銷方面，大力推進“3個100”工程。

大商強則大王椰強，對于大商服務管理，公司推行大區經理責任制，全面政策扶持。大王椰相信，改變才能擁有最終美好！

2018大商計劃啟動會由大王椰智環公司品牌中心副總諶偉全程主持，品牌中心也是推進此次大商規劃戰略的主要職能部門之一，因此他的每一句話都帶著一份鼓舞，表達了一份決心和希望。

“雄關漫道真如鐵”，而今邁步從頭越，牢記銷量指標，用實際行動去完成彼此的約定，一切過程和指標都將以結果為導向。在大會進行中，黎總代表公司分別與15位大商進行了進行了鄭重的簽約儀式。

為進一步強化內生動力系統，提高大王椰整體作戰能力，2017年12月3日公司特別成立了“大王椰經營管理咨詢委員會”，并聘任大商伙伴為經營管理咨詢委員會委員。借助跨區域經驗交流，幫助大商落實推進“三個率先、兩個走在最前面”。

基于公司和大商雙方在思想和行動上達成一致，進一步確立了“大商銷量指標約定”，根據不同大商、不同區域，為每一位大商量身定制出15套不同的“經營指標方案”，為今后公司和大商的合作確立明確的執行細則和目標。

從資金投入上，提供較2017年近4倍的增長資金進行大手筆幫扶。除了以上政策支持和幫扶外，還確立了“大商十三項特權”及關于大商計劃的高層服務團隊。目的只有一個，即用錢、用心、用團隊，高質量地幫助經銷商生意快速飛起來。

本次大商會議上，大王椰宅配五金也制定了系列相關的計劃和政策：①產品升級方面，五金與板材（生態免漆板）同花色全面提升；②推行前店后廠模式經營，做到可全屋定制，滿足消費者配套需求；③深挖渠道資源，形成“直營店+分銷+家裝公司+工程項目”的配套銷售模式；④積極推進同步于板材的“產品、品牌、營銷、渠道”戰略，更快融入大王椰泛家居生態圈。

六大系統的打造不是單一環節就可以形成的，其各個環節互相依存、相互滲透，缺一不可，通過六大系統提高大商在2018年的生存競爭力！

2018，向夢想進發。前進的號角已經吹響，大王椰把昨天的成功經驗變成向上攀登的墊腳石，面對行業轉型所帶來的的機遇和挑戰。

我們記住約定，堅定信念，踏著勇敢前進的旋律，在轉型中與市場賽跑，與對手賽跑。最終運用大商計劃努力創造的成果，為業界帶來新理念、新力量，并繼續引領行業和市場邁向新里程。