大咖說丨大家居和整裝 誰將是明年家居市場香餑餑?
- 2017-12-29 10:07:16
- 來源：中華衣柜網
- 編輯：佚名
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12月15日，由全國工商聯家具裝飾業商會舉辦的中國定制家居行業年會在東莞隆重召開。作為年會戰略合作媒體，中華衣柜網記者對年會盛況進行了現場直播，并對行業大咖進行了一對一采訪。關于行業熱議的“大家居”和“整裝”模式，誰將成為下個“風口”，或者說誰將在未來發展中更具優勢，看看定制大咖們怎么說?
明朗派：大家居or整裝 瑪格唐斌PK客來福尹其宏
“大家居”和“整裝”模式目前在行業內已不是陌生的話題，從今年各企業的發展戰略布局來看，不少家居制造企業在全屋定制戰略的基礎上開始往這兩方面延伸。至于這兩種模式誰將更具優勢，瑪格董事長唐斌和客來福董事長尹其宏有了明朗的對立面。
瑪格董事長唐斌：更看好大家居模式
在唐斌看來，“這兩個走的方向不同，我覺得整裝更多還是從前端的入手，我們大家居更多從解決方案入手，從產品層面入手，最終對于用戶來說不論選擇哪個模式，都是出于能夠一站搞定家裝，讓人省時省心的目的，從目前來看我更看好大家居模式。因為現在中國所有的整裝公司還是面臨“最后一公里”的問題，整裝公司說穿了還是裝修的一種，目前來看，大家居最終還是通過柔性制造，個性化定制，柔性制造，為用戶真真實實的解決這個問題。因此未來推動我們整個家裝工業化、住宅產業化的，有可能是由我們的大家居公司或者未來有制造思維的公司去達成的，而整裝公司其實更多是商業模式，沒有解決實實在在商業核心，即最后一公里，因為整裝有太多的主材商、供應商需要與前端整合，這個對他們來說挑戰難度蠻大的。但是萬事皆有可能，我們目前做好自己就行了。”
客來福董事長尹其宏：大家居是偽命題 整裝是未來方向
尹董表示，大家居很可能是一個偽命題，但是整裝或許是未來的一個重點方向。“現在的80、90后，他們的消費習慣跟老一輩有很大的區別，十分注重消費的體驗感。以前我們父輩或者說六七十年代的人在做裝修時，就是這里買一點，那里買一點，然后拼湊出來一個家，但現在80、90后拿到房以后，就可以讓我們給他一套完整的設計方案，未來家的樣子很快就呈現出來了，所見即所得，他們很樂意接受這樣的裝修形式，所以我覺得未來的整裝應該還是很有市場，因為這是用戶講了算，根據市場導向而走。”
中立派：大家居&整裝利弊共存 未來將朝融合方向發展
在消費升級的大環境下，消費者需求在不斷變化，家居市場也跟著瞬息萬變。從客觀角度來說，“大家居”模式和“整裝”模式都有其存在的優勢和不足，對此，更多的行業大咖對此話題表達了中立的態度。
詩尼曼總裁黃偉國：開始是競爭關系 最終結果是“牽手”
大家居和整裝是先后順序，未來有兩種可能，一是做全屋定制的往前一步做整裝，另一種是現在的裝修公司搞定供應鏈。這源于，市場的需求促使企業對各種資源、要素，進行優化配置。消費者裝修要的是找一家公司，三個月以后交付拎包入住。
黃總表示，“跨界不是洪水猛獸，事物發展到一定階段，這個壁壘將被拆除、打通”。大家居和整裝是競爭的關系，但最后的結果是牽手，最終在整裝中產生10個左右千億級企業。
東易日盛董事長陳輝：大家居和整裝目的一致
這兩個模式都是為了給消費者解決在裝修過程遇到的一些比較復雜的問題，比如說裝修節點很多，產品分類很多，然后整體協同很困難，整個環保可能超標，等等，其實大家的目的是一致的，都是想為消費者解決裝修過程中的難題。
科凡董事長林濤：二者是相互融合 無侵犯過界狀態
我們認同大家居時代的到來，但現在信息化還沒全面整合、前后打通的狀態下，我們認為，雖然定制行業如火如荼，但不能否認家裝仍然是最大入口，家裝與定制需要互補。家裝是出整體方案通過現場完成，以設計為導向的工作，而定制是信息化+制造業的服務行業。如果家裝做了定制，就變質了，就變成了制造業，如果定制做家裝，那我們不是制造業而是服務商，目前只有融合并沒有侵犯過界狀態。大家都在講的全屋整裝，全屋定制，這是大概念，而每個人在做的都應該叫半屋整裝，半屋定制，簡稱為小家居。
保守派：相比冒進 企業應先提升自身綜合實力
在沒有充足綜合實力去玩轉“大家居”和“整裝”前，穩步推進才是保守之道。模式能否順利落地，需要一定的時間積累才看到最終效果。
德瑯總經理黃重慶：扎實內功 再向更寬闊領域去拓展
這個可能要根據實際的消費群體來看待，我個人認為如果對品質和居住環境要求更高的客戶，可能會傾向于全屋整裝這個板塊。現在大家的生活水平過得越來越好，一個單品類很難去滿足他的需求，所以我們企業要在整體的空間設計和軟裝搭配上，提高要求和檔次。但是如果是一些快速出產品的模式，比如全屋柜類，就是大家所謂的全屋定制這個板塊，相對來說會容易一些，這種模式對于工廠來說，是比較好生產和復制的，而且這個量也是很大的，但是做這一塊的市場就必須要把前端做好，實現快速銷售、快速生產、快速復制，而全屋整裝的話，可能定位就是做小而美。
以后的趨勢肯定是這樣子，就是看誰能夠大而美，大而全，在這方面能夠服務好客戶，把前后端打通。如果在企業自身內功沒練好的前提下，我建議還是腳踏實地的把一個一個單品做好，然后再向更寬闊的領域去拓展。如果關鍵的團隊都跟不上，那么很多方面也都會跟不上，這樣的擴展是沒有必要的。一開始不畏懼大而全，然后把產品做到精品、做到精致、做到小而美。
后記：
新市場環境下，消費者的消費習慣已經發生改變，“大家居”和“整裝”都將可能成為家居制造企業和家裝公司的轉型升級方向，也就是我們所謂的“香餑餑”。正如東易日盛董事長所言，二者目的一致。對家居企業而言，想要從這兩種模式中獲取紅利，還需在轉型過程中找準位置，抓住契機，實現順利升級。
明朗派：大家居or整裝 瑪格唐斌PK客來福尹其宏
“大家居”和“整裝”模式目前在行業內已不是陌生的話題，從今年各企業的發展戰略布局來看，不少家居制造企業在全屋定制戰略的基礎上開始往這兩方面延伸。至于這兩種模式誰將更具優勢，瑪格董事長唐斌和客來福董事長尹其宏有了明朗的對立面。
瑪格董事長唐斌：更看好大家居模式
在唐斌看來，“這兩個走的方向不同，我覺得整裝更多還是從前端的入手，我們大家居更多從解決方案入手，從產品層面入手，最終對于用戶來說不論選擇哪個模式，都是出于能夠一站搞定家裝，讓人省時省心的目的，從目前來看我更看好大家居模式。因為現在中國所有的整裝公司還是面臨“最后一公里”的問題，整裝公司說穿了還是裝修的一種，目前來看，大家居最終還是通過柔性制造，個性化定制，柔性制造，為用戶真真實實的解決這個問題。因此未來推動我們整個家裝工業化、住宅產業化的，有可能是由我們的大家居公司或者未來有制造思維的公司去達成的，而整裝公司其實更多是商業模式，沒有解決實實在在商業核心，即最后一公里，因為整裝有太多的主材商、供應商需要與前端整合，這個對他們來說挑戰難度蠻大的。但是萬事皆有可能，我們目前做好自己就行了。”
客來福董事長尹其宏：大家居是偽命題 整裝是未來方向
尹董表示，大家居很可能是一個偽命題，但是整裝或許是未來的一個重點方向。“現在的80、90后，他們的消費習慣跟老一輩有很大的區別，十分注重消費的體驗感。以前我們父輩或者說六七十年代的人在做裝修時，就是這里買一點，那里買一點，然后拼湊出來一個家，但現在80、90后拿到房以后，就可以讓我們給他一套完整的設計方案，未來家的樣子很快就呈現出來了，所見即所得，他們很樂意接受這樣的裝修形式，所以我覺得未來的整裝應該還是很有市場，因為這是用戶講了算，根據市場導向而走。”
中立派：大家居&整裝利弊共存 未來將朝融合方向發展
在消費升級的大環境下，消費者需求在不斷變化，家居市場也跟著瞬息萬變。從客觀角度來說，“大家居”模式和“整裝”模式都有其存在的優勢和不足，對此，更多的行業大咖對此話題表達了中立的態度。
詩尼曼總裁黃偉國：開始是競爭關系 最終結果是“牽手”
大家居和整裝是先后順序，未來有兩種可能，一是做全屋定制的往前一步做整裝，另一種是現在的裝修公司搞定供應鏈。這源于，市場的需求促使企業對各種資源、要素，進行優化配置。消費者裝修要的是找一家公司，三個月以后交付拎包入住。
黃總表示，“跨界不是洪水猛獸，事物發展到一定階段，這個壁壘將被拆除、打通”。大家居和整裝是競爭的關系，但最后的結果是牽手，最終在整裝中產生10個左右千億級企業。
東易日盛董事長陳輝：大家居和整裝目的一致
這兩個模式都是為了給消費者解決在裝修過程遇到的一些比較復雜的問題，比如說裝修節點很多，產品分類很多，然后整體協同很困難，整個環保可能超標，等等，其實大家的目的是一致的，都是想為消費者解決裝修過程中的難題。
科凡董事長林濤：二者是相互融合 無侵犯過界狀態
我們認同大家居時代的到來，但現在信息化還沒全面整合、前后打通的狀態下，我們認為，雖然定制行業如火如荼，但不能否認家裝仍然是最大入口，家裝與定制需要互補。家裝是出整體方案通過現場完成，以設計為導向的工作，而定制是信息化+制造業的服務行業。如果家裝做了定制，就變質了，就變成了制造業，如果定制做家裝，那我們不是制造業而是服務商，目前只有融合并沒有侵犯過界狀態。大家都在講的全屋整裝，全屋定制，這是大概念，而每個人在做的都應該叫半屋整裝，半屋定制，簡稱為小家居。
保守派：相比冒進 企業應先提升自身綜合實力
在沒有充足綜合實力去玩轉“大家居”和“整裝”前，穩步推進才是保守之道。模式能否順利落地，需要一定的時間積累才看到最終效果。
德瑯總經理黃重慶：扎實內功 再向更寬闊領域去拓展
這個可能要根據實際的消費群體來看待，我個人認為如果對品質和居住環境要求更高的客戶，可能會傾向于全屋整裝這個板塊。現在大家的生活水平過得越來越好，一個單品類很難去滿足他的需求，所以我們企業要在整體的空間設計和軟裝搭配上，提高要求和檔次。但是如果是一些快速出產品的模式，比如全屋柜類，就是大家所謂的全屋定制這個板塊，相對來說會容易一些，這種模式對于工廠來說，是比較好生產和復制的，而且這個量也是很大的，但是做這一塊的市場就必須要把前端做好，實現快速銷售、快速生產、快速復制，而全屋整裝的話，可能定位就是做小而美。
以后的趨勢肯定是這樣子，就是看誰能夠大而美，大而全，在這方面能夠服務好客戶，把前后端打通。如果在企業自身內功沒練好的前提下，我建議還是腳踏實地的把一個一個單品做好，然后再向更寬闊的領域去拓展。如果關鍵的團隊都跟不上，那么很多方面也都會跟不上，這樣的擴展是沒有必要的。一開始不畏懼大而全，然后把產品做到精品、做到精致、做到小而美。
后記：
新市場環境下，消費者的消費習慣已經發生改變，“大家居”和“整裝”都將可能成為家居制造企業和家裝公司的轉型升級方向，也就是我們所謂的“香餑餑”。正如東易日盛董事長所言，二者目的一致。對家居企業而言，想要從這兩種模式中獲取紅利，還需在轉型過程中找準位置，抓住契機，實現順利升級。
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