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行業(yè)滲透率20%-30% 消費(fèi)升級(jí)助力定制家居走俏

2018-11-01 14:17:03
來源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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隨著人民生活水平的提高，人民對(duì)家具的需求，也從實(shí)用型向舒適型、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。以前的工廠預(yù)先生產(chǎn)、送到賣場(chǎng)展示、消費(fèi)者購(gòu)買的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應(yīng)人民個(gè)性化的需求。基于此，定制模式應(yīng)運(yùn)而生，并在近幾年來獲得了快速的發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實(shí)施，定制家居將成為未來家裝消費(fèi)的主流。

定制家居行業(yè)投資核心邏輯

01、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊

家具行業(yè)是大行業(yè)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8560億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)到537.5億元。

據(jù)測(cè)算，2017年定制衣柜、櫥柜市場(chǎng)容量超過2100億元，其他類型定制家具市場(chǎng)容量還有200多億元。定制家具細(xì)分市場(chǎng)每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠(yuǎn)快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。

02、定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢(shì)

定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢(shì)，未來增速可觀，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升：
一是更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。定制家具的異軍突起背后是中國(guó)消費(fèi)者不斷迭代更新的消費(fèi)需求，隨著家具消費(fèi)群體年輕化，對(duì)家具的個(gè)性化、時(shí)尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費(fèi)者不同需求而制是其對(duì)于成品家具的最大優(yōu)勢(shì)。
二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)將消費(fèi)需求的個(gè)性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來，為消費(fèi)者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
三是定制家具性價(jià)比較高。傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費(fèi)，這也導(dǎo)致品牌成品家具的價(jià)格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

目前，我國(guó)定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對(duì)比美國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據(jù)測(cè)算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)有望持續(xù)超過30%，好的甚至有望超過40%。

03、制定家具行業(yè)的護(hù)城河

定制行業(yè)看似進(jìn)入門檻低，實(shí)則正在深挖自己的護(hù)城河。

定制家具行業(yè)的進(jìn)入壁壘包括：
一是品牌，品牌樹立需要大量時(shí)間和資金投入;
二是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成熟的專賣店的管理制度、經(jīng)銷商培訓(xùn)制度和售后服務(wù)制度對(duì)企業(yè)來說很重要;
三是設(shè)計(jì)研發(fā)能力，要在同質(zhì)化嚴(yán)重的定制家居市場(chǎng)做出自己的特色，拿出更能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品;
四是信息化應(yīng)用能力，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)化運(yùn)行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿足消費(fèi)者的多元化需求;
五是供應(yīng)鏈管理能力，這決定了成本、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個(gè)性化需求與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設(shè)備、廠房規(guī)劃及建設(shè)等方面。

對(duì)于定制家具來說，服務(wù)是非常重要的一塊內(nèi)容，在設(shè)計(jì)、測(cè)量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個(gè)環(huán)節(jié)至少做到無差錯(cuò)，才可能給予顧客良好的體驗(yàn)。目前來看成品家具商進(jìn)入定制家具領(lǐng)域攻城略地并不易。

04、上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢(shì)：
上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢(shì)，激烈競(jìng)爭(zhēng)將促使一二線龍頭市場(chǎng)份額不斷提升
定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴(kuò)張更快。定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級(jí)、品牌營(yíng)銷，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)更明顯。
而小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風(fēng)。今后大品牌將對(duì)于小品牌、雜品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)行擠壓，甚至是吞沒，中高端市場(chǎng)的份額將逐漸被國(guó)內(nèi)一二線龍頭和個(gè)別外國(guó)品牌所占據(jù)。

為什么看好定制家居特別是全屋定制?

首先來看看定制家具的優(yōu)勢(shì)：

與傳統(tǒng)成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個(gè)性化款式和色彩搭配，也有利于行業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費(fèi)、有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會(huì)效益，因此全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費(fèi)群體徹底解決了購(gòu)買不同風(fēng)格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購(gòu)買的房子，往往需要經(jīng)歷裝修，購(gòu)買家具，家電這樣一個(gè)過程，購(gòu)買者往往對(duì)自己的房子有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格布置，如果購(gòu)買者把這個(gè)過程分別找不同的公司來做，一來東奔西跑需要耗費(fèi)很多時(shí)間精力，而來需要兼顧不同公司之間的風(fēng)格搭配，最后可能落得個(gè)不倫不類，費(fèi)力不討好的結(jié)果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購(gòu)買者完美的解決了這些煩惱。購(gòu)買者可以在一家公司當(dāng)中通過前期咨詢，設(shè)計(jì)等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢~

其次，來看看主要消費(fèi)群體購(gòu)買力與特征:

從全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入來看，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念也出現(xiàn)了一定的變化，影響居民消費(fèi)行為的因素從單純的價(jià)格因素逐漸發(fā)展到品牌、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及購(gòu)物環(huán)境等綜合因素，這為整體家居行業(yè)迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并帶動(dòng)整體家居行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量急劇增加，中高端消費(fèi)群體逐漸涌現(xiàn)。這個(gè)消費(fèi)群體越來越關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，他們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得這批人對(duì)定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。因此近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長(zhǎng)的發(fā)展階段。

還有一個(gè)很重要的消費(fèi)群體就是80、90后。隨著我國(guó)居民生活水平不斷提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)將日益增強(qiáng)，定制家具因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏家具消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)地位將不斷提高。

最后，高速發(fā)展離不開房地產(chǎn)銷售的穩(wěn)健增長(zhǎng):

房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)健運(yùn)行將為整體家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間。伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我國(guó)商品住宅房屋竣工面積從2005年的4億平方米增至2016年的7.4億平方米，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 5.75%;住宅商品房銷售面積從 2005 年的 5 億平方米增至 2016 年的 13.8億平方米，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.67%。

住宅商品房銷售面積的增長(zhǎng)推動(dòng)了整體家居市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。但從圖中也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續(xù)擴(kuò)大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，這也為后續(xù)交房后購(gòu)買定制家具奠定了基礎(chǔ)。

定制家居的競(jìng)爭(zhēng)格局如何?

目前定制家具主要還是以國(guó)內(nèi)品牌為主，已上市的有歐派家居，索菲亞，尚品宅配，金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等。

國(guó)內(nèi)品牌很多都與國(guó)外特別是歐洲的頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，將中國(guó)人的居住習(xí)慣與國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)相結(jié)合，再通過大規(guī)模的柔性化生產(chǎn)技術(shù)，打造出符合中國(guó)人的定制家具。目前品類和渠道布局最齊全的就是歐派家具，其次是索菲亞和尚品宅配，屬于一線龍頭，而金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等主要還是以某樣定制家具為主，但他們也在擴(kuò)充其他品類謀求大家居轉(zhuǎn)型。

定制家具最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)的成品家居也在蠢蠢欲動(dòng)，比如龍頭宜華生活通過參股定制家具公司的股份間接進(jìn)入定制家具行業(yè)，但傳統(tǒng)成品家具企業(yè)很難直接進(jìn)入定制家具行業(yè)，原因則是定制家具相比于成品家具一個(gè)最大的壁壘就是柔性化生產(chǎn)技術(shù)，解決了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模定制相結(jié)合的難題。

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