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易高家居品牌總監(jiān)張邦文：唯以品質(zhì)為基，方能造就家居典范
- 2018-11-20 09:48:41
- 來源：網(wǎng)絡(luò)
- 編輯：佚名
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定制家居行業(yè)的火熱發(fā)展，引起諸多跨界企業(yè)的關(guān)注，并大規(guī)模進(jìn)軍定制家居項(xiàng)目。與此同時(shí)，隨著精裝修住宅進(jìn)程加快、互聯(lián)網(wǎng)家裝興起、消費(fèi)思維理性化轉(zhuǎn)變，定制家居行業(yè)將面臨更充分而激烈的市場競爭。而在激烈的市場競爭，易高家居卻始終不斷創(chuàng)新，用前瞻性的眼光和動作跑在定制家居行業(yè)前列。易高家居的競爭優(yōu)勢在哪？未來，易高家居將怎樣發(fā)展？易高家居品牌發(fā)展中心總監(jiān)張邦文為我們一一解答。
【記者】：今年8月，柜貓家居正式上線，請問柜貓家居是一個(gè)什么樣的平臺？有何競爭優(yōu)勢？
【易高家居 張邦文】：柜貓家居是易高公司旗下大家居O2O電商平臺，不僅覆蓋定制類商品，更將所有標(biāo)準(zhǔn)家居、軟裝飾品囊括其中，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)、一站式購物的消費(fèi)理念。柜貓家居APP，是國內(nèi)家居建材版塊第一個(gè)上架的商城類手機(jī)應(yīng)用。同時(shí)自建網(wǎng)上商城，微信商城，并入駐天貓、京東、阿里巴巴等知名電商平臺，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)引流渠道的全覆蓋。
關(guān)于柜貓家居的競爭優(yōu)勢，我主要想從三個(gè)方面來說。
首先，起點(diǎn)高。在品牌未發(fā)布前，柜貓家居便在4月18日簽約了香港著名影星應(yīng)采兒作為形象代言人，以展現(xiàn)品牌的時(shí)尚元素，提升品牌活力。而易高公司多年的實(shí)力沉淀，則為柜貓家居的未來發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。
其次，模式新。柜貓家居的“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，上面我已經(jīng)做了簡單闡述，而除了線上平臺的打造，柜貓家居將會整合所有線下可利用的資源，逆向引流線上，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“O”的相互支撐。并將供應(yīng)鏈、倉儲、物流、體驗(yàn)等新零售屬性進(jìn)行系統(tǒng)性無縫銜。
最后，產(chǎn)品全。作為全品類家居平臺，柜貓家居擁有近1600余種商品品類，結(jié)合線上商城，實(shí)現(xiàn)“一店”抵“多店”，從而賦能合伙人以更優(yōu)產(chǎn)品、更低成本實(shí)現(xiàn)對終端市場的精準(zhǔn)服務(wù)。
當(dāng)然，柜貓家居的競爭優(yōu)勢還表現(xiàn)在其他多個(gè)方面，在這里我就不一一闡述了。
【記者】：行業(yè)覺得易高招商很厲害，張總您怎么看這個(gè)問題？
【易高家居 張邦文】：關(guān)于招商，我們一直遵循孔慶松董事長提出的“真誠招商，杜絕忽悠”為原則底線，真誠地去對待每一個(gè)加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對新商培育，公司總部將從裝修、開業(yè)、宣傳、培訓(xùn)、運(yùn)營等多個(gè)方面給予最大的政策支持。總的來說，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們?nèi)ν七M(jìn)行業(yè)展會工作，從3月份開始，共參加了上海建博會、廣州定制家居展、廣州建博會、北京國際建材展等4場行業(yè)展會。預(yù)計(jì)2018年全年簽約800戶，到年底全國運(yùn)營店面將突破700戶。
在即將到來的2019年，我們規(guī)劃參加4-5場全國性行業(yè)展會，預(yù)計(jì)全年新增專賣店300戶，到年底全國運(yùn)營店面將突破1000戶。
未來，易高將以強(qiáng)有力的加盟政策、高品質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)贏得更多加盟商的信任。
【記者】：在加盟商運(yùn)營扶持這塊，易高有什么優(yōu)勢？
【易高家居 張邦文】：在加盟商運(yùn)營扶持上，我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在營銷幫扶，加盟商培訓(xùn)、廣告支持等方面。從營銷幫扶上來說，易高有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不僅在人員上給予其實(shí)地的幫扶，而且每年都會給他們策劃不低于百場的營銷活動。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營銷活動中，有1000余戶業(yè)主約1800人到達(dá)現(xiàn)場，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動正在進(jìn)行中。易高商學(xué)院秉承“培養(yǎng)復(fù)合型人才，塑造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的宗旨，以“請進(jìn)來，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，把更多、更好的理念和實(shí)戰(zhàn)技能傳達(dá)給每位學(xué)員，為市場培養(yǎng)一專多能復(fù)合型人才，提升終端盈利能力。
【記者】：2018年易高在新品研發(fā)上有怎么樣的動作？
【易高家居 張邦文】：新品研發(fā)，對于每一個(gè)家居企業(yè)都是重中之重，易高當(dāng)然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業(yè)及消費(fèi)者認(rèn)可。下半年，易高更是在產(chǎn)品顏色、材質(zhì)以及門型上推陳出新，在7月份廣州建博會上發(fā)布了極簡風(fēng)格、新中式風(fēng)格以及PET新門型、拼框描金系列等新品，在展會現(xiàn)場備受矚目。8月16日，我們在總部舉辦了新品牌發(fā)布會，“柜貓家居”正式上線，旗下產(chǎn)品充分展示了多品類、多風(fēng)格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類家具及沙發(fā)、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類家居產(chǎn)品。
除此之外，整木一直是家居市場的藍(lán)海區(qū)域， 2015年易高開始組建實(shí)木生產(chǎn)線，在今年第四季度加強(qiáng)系統(tǒng)整合、統(tǒng)籌規(guī)劃整木生產(chǎn)線，500㎡整木館將在2019年2月底對外開放，實(shí)現(xiàn)易高產(chǎn)品品類的有效延伸，提升其市場競爭力。
【記者】：未來，定制家居競爭將愈發(fā)激烈，對此您怎么看?易高將如何應(yīng)對?
【易高家居 張邦文】：確實(shí)，目前定制家居市場競爭十分激烈，截止目前，已有9家定制企業(yè)先后上市。隨著資本介入，企業(yè)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升，如何釋放，將會是整個(gè)行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)，未來2-3年市場競爭會更激烈，洗牌在所難免。但就行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體增速來看，平均年增長仍保持在20%-30%，所以，市場發(fā)展前景還是很廣闊的。
面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場環(huán)境，我們一直遵循“誠信為企業(yè)之本”的發(fā)展理念，對消費(fèi)者誠信、對員工誠信、對供應(yīng)商誠信，而對加盟商，更是如此。至今為止，我們沒有一次，因承諾未兌現(xiàn)。而與加盟商產(chǎn)生矛盾及分歧。
面對未來，我們將繼續(xù)夯實(shí)企業(yè)硬件實(shí)力，雙鳳、下塘共計(jì)25萬平方米的生產(chǎn)基地及新引進(jìn)百余臺大型豪邁設(shè)備，將有效保障未來產(chǎn)能規(guī)劃。公司明年預(yù)計(jì)投入3000萬，用于品牌強(qiáng)化及推廣方面。我相信，未來易高將會以更務(wù)實(shí)、更積極、更自信的發(fā)展姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)！
【記者】：今年8月，柜貓家居正式上線，請問柜貓家居是一個(gè)什么樣的平臺？有何競爭優(yōu)勢？
【易高家居 張邦文】：柜貓家居是易高公司旗下大家居O2O電商平臺，不僅覆蓋定制類商品，更將所有標(biāo)準(zhǔn)家居、軟裝飾品囊括其中，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)、一站式購物的消費(fèi)理念。柜貓家居APP，是國內(nèi)家居建材版塊第一個(gè)上架的商城類手機(jī)應(yīng)用。同時(shí)自建網(wǎng)上商城，微信商城，并入駐天貓、京東、阿里巴巴等知名電商平臺，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)引流渠道的全覆蓋。
關(guān)于柜貓家居的競爭優(yōu)勢，我主要想從三個(gè)方面來說。
首先，起點(diǎn)高。在品牌未發(fā)布前，柜貓家居便在4月18日簽約了香港著名影星應(yīng)采兒作為形象代言人，以展現(xiàn)品牌的時(shí)尚元素，提升品牌活力。而易高公司多年的實(shí)力沉淀，則為柜貓家居的未來發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。
其次，模式新。柜貓家居的“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，上面我已經(jīng)做了簡單闡述，而除了線上平臺的打造，柜貓家居將會整合所有線下可利用的資源，逆向引流線上，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“O”的相互支撐。并將供應(yīng)鏈、倉儲、物流、體驗(yàn)等新零售屬性進(jìn)行系統(tǒng)性無縫銜。
最后，產(chǎn)品全。作為全品類家居平臺，柜貓家居擁有近1600余種商品品類，結(jié)合線上商城，實(shí)現(xiàn)“一店”抵“多店”，從而賦能合伙人以更優(yōu)產(chǎn)品、更低成本實(shí)現(xiàn)對終端市場的精準(zhǔn)服務(wù)。
當(dāng)然，柜貓家居的競爭優(yōu)勢還表現(xiàn)在其他多個(gè)方面，在這里我就不一一闡述了。
【記者】：行業(yè)覺得易高招商很厲害，張總您怎么看這個(gè)問題？
【易高家居 張邦文】：關(guān)于招商，我們一直遵循孔慶松董事長提出的“真誠招商，杜絕忽悠”為原則底線，真誠地去對待每一個(gè)加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對新商培育，公司總部將從裝修、開業(yè)、宣傳、培訓(xùn)、運(yùn)營等多個(gè)方面給予最大的政策支持。總的來說，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們?nèi)ν七M(jìn)行業(yè)展會工作，從3月份開始，共參加了上海建博會、廣州定制家居展、廣州建博會、北京國際建材展等4場行業(yè)展會。預(yù)計(jì)2018年全年簽約800戶，到年底全國運(yùn)營店面將突破700戶。
在即將到來的2019年，我們規(guī)劃參加4-5場全國性行業(yè)展會，預(yù)計(jì)全年新增專賣店300戶，到年底全國運(yùn)營店面將突破1000戶。
未來，易高將以強(qiáng)有力的加盟政策、高品質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)贏得更多加盟商的信任。
【記者】：在加盟商運(yùn)營扶持這塊，易高有什么優(yōu)勢？
【易高家居 張邦文】：在加盟商運(yùn)營扶持上，我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在營銷幫扶，加盟商培訓(xùn)、廣告支持等方面。從營銷幫扶上來說，易高有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不僅在人員上給予其實(shí)地的幫扶，而且每年都會給他們策劃不低于百場的營銷活動。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營銷活動中，有1000余戶業(yè)主約1800人到達(dá)現(xiàn)場，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動正在進(jìn)行中。易高商學(xué)院秉承“培養(yǎng)復(fù)合型人才，塑造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的宗旨，以“請進(jìn)來，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，把更多、更好的理念和實(shí)戰(zhàn)技能傳達(dá)給每位學(xué)員，為市場培養(yǎng)一專多能復(fù)合型人才，提升終端盈利能力。
【記者】：2018年易高在新品研發(fā)上有怎么樣的動作？
【易高家居 張邦文】：新品研發(fā)，對于每一個(gè)家居企業(yè)都是重中之重，易高當(dāng)然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業(yè)及消費(fèi)者認(rèn)可。下半年，易高更是在產(chǎn)品顏色、材質(zhì)以及門型上推陳出新，在7月份廣州建博會上發(fā)布了極簡風(fēng)格、新中式風(fēng)格以及PET新門型、拼框描金系列等新品，在展會現(xiàn)場備受矚目。8月16日，我們在總部舉辦了新品牌發(fā)布會，“柜貓家居”正式上線，旗下產(chǎn)品充分展示了多品類、多風(fēng)格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類家具及沙發(fā)、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類家居產(chǎn)品。
除此之外，整木一直是家居市場的藍(lán)海區(qū)域， 2015年易高開始組建實(shí)木生產(chǎn)線，在今年第四季度加強(qiáng)系統(tǒng)整合、統(tǒng)籌規(guī)劃整木生產(chǎn)線，500㎡整木館將在2019年2月底對外開放，實(shí)現(xiàn)易高產(chǎn)品品類的有效延伸，提升其市場競爭力。
【記者】：未來，定制家居競爭將愈發(fā)激烈，對此您怎么看?易高將如何應(yīng)對?
【易高家居 張邦文】：確實(shí)，目前定制家居市場競爭十分激烈，截止目前，已有9家定制企業(yè)先后上市。隨著資本介入，企業(yè)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升，如何釋放，將會是整個(gè)行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)，未來2-3年市場競爭會更激烈，洗牌在所難免。但就行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體增速來看，平均年增長仍保持在20%-30%，所以，市場發(fā)展前景還是很廣闊的。
面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場環(huán)境，我們一直遵循“誠信為企業(yè)之本”的發(fā)展理念，對消費(fèi)者誠信、對員工誠信、對供應(yīng)商誠信，而對加盟商，更是如此。至今為止，我們沒有一次，因承諾未兌現(xiàn)。而與加盟商產(chǎn)生矛盾及分歧。
面對未來，我們將繼續(xù)夯實(shí)企業(yè)硬件實(shí)力，雙鳳、下塘共計(jì)25萬平方米的生產(chǎn)基地及新引進(jìn)百余臺大型豪邁設(shè)備，將有效保障未來產(chǎn)能規(guī)劃。公司明年預(yù)計(jì)投入3000萬，用于品牌強(qiáng)化及推廣方面。我相信，未來易高將會以更務(wù)實(shí)、更積極、更自信的發(fā)展姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)！
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