雄鷹，因懷有遠大的抱負才得以遨游于浩瀚云天；大海，因懷有遠大的抱負才得以氣勢磅礴；松柏，因懷有遠大的抱負才得以四季長青；人，因懷有遠大的抱負才得以站在最高處俯瞰世間！今天帶您走進一位懷揣遠大抱負、勇于挑戰自我的奮斗者——千山贛州運營中心周志軍。

用心做事，從打工者入門

剛接觸板材行業，周總是在一個縣城里做配送員，每天穿梭于客戶與市場之間，但他不是簡單的配送員，其始終懷揣遠大的抱負，將來一定自己做老板，所以，在對待每一件事情，他都會以老板思維去做，許多工作，不用等著老板交代，自己就做好了，這也是老板非常賞識他的原因。有句話說的好，栽好梧桐樹，自有鳳凰來！做好了事情的前期準備，自然好事就上門了。后來，因為老板另有選擇，看他工作各方面都很上心，人品也好，就把門店轉讓給了他。

思維前瞻，走品牌發展路

剛接手的生意，雖然還處在穩步發展的狀態，但是，通過多年行業經驗，周總發現，消費升級時代即將來臨，主流消費群體將開始向80、90后轉移，個性化、便捷化需求明顯。家居行業對品質、服務、體驗感的需求迫切是行業未來的主要趨勢。如果想長遠，甚至往更大更強方面發展，必須走品牌發展之路。事實證明，他的選擇是正確的，他用6年的時間，將事業在當地縣城做到了頂峰。

從零開始，勇于開拓疆土

原先的品牌，在縣城發展已經達到飽和狀態，如果想讓自己的事業更上一層樓，必須有所取舍，2017年，他毅然放棄了相對比較安逸的生活，選擇去更大的空白市場開拓疆土。說從零開始，一點都不為過，他來到的是一個全新地段，同時，還需要重新選擇一個適合當下時代潮流的品牌。當然，憑借近10年的行業經驗，以及敏銳的洞察力，他最終選擇了千山。一路走來，挫折不斷，但他從未后悔，更不談放棄，咬緊牙關，僅用一年時間，在當地成功開辟了一片新天地，同時，成為當地轉型定制最快的一家。

周總在品牌運作方面，提出了一點個人想法，供大家參考

1.品牌定位：了解整個市場的產品價格體系，你想跟誰PK？你的對手是誰？以己之長攻彼之短。競爭的過程中既可以向他們學習，也提升自身經營能力。

2.店面形象：形象最為關鍵，想跟對手PK，店面形象就不能比對方差，甚至我們還要比他更好，只有具備了形象，我們自己才更有底氣去跟客戶介紹產品，要讓顧客進我們的店有種震撼的感覺，也才會更加信任我們的產品。

3.轉型升級：引導二級市場向定制靠攏，只有這樣才不會被市場淘汰，不愿做的，告訴他們做定制的好處，愿意做不會做的，我們手把手教他們如何去做。

4.成品展示：所有代理形象店內必須要完美展示成品，統一形象化轉型升級，這種會更有效的引導客戶，目的是以定制帶動板材、板材品牌帶動定制發展。

最后，周總指出，板材加盟商必須告別傳統經營模式，店面是用來展示產品的，如果比誰板材多、品種多，只會導致店面臟亂差，嚴重影響消費體驗。目前千山配套產品比較完善，并且不斷創新升級。他在江西贛州，有能力，也有信心帶著千山各級經銷商轉型升級、形象統一化、產品體系完整化，只有這樣才可以提升品牌知名度，只有靠大家一起努力才能把品牌做強、做大！ ? ? ? ??