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索菲亞木門來襲，木門行業(yè)市場格局是否會被改寫？
- 2019-01-18 13:56:52
- 來源：板材網(wǎng)
- 編輯：佚名
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1月14日，索菲亞木門于廣州正式發(fā)布，標志著索菲亞的大家居戰(zhàn)略部署愈加完善，品牌多元化之路亦更加明朗。
巨資進軍木門，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進入門窗領域。門窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現(xiàn)金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經(jīng)評估的土地使用權和房產出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場上運營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統(tǒng)一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場的激烈競爭。
但是米蘭納木門自進入市場以來，獨立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷商達712家，專賣店數(shù)量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經(jīng)銷商達476家，專賣店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經(jīng)銷商144家，專賣店149家。
由此可見，木門項目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計算，華鶴、米蘭納木門合計營業(yè)營收僅一億元左右，全年也將不會超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質和服務
在近日的索菲亞華鶴門業(yè)經(jīng)銷商年會上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理楊冬先生曾提出“踏出未來”的發(fā)展規(guī)劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務號經(jīng)銷商”。更聚焦環(huán)保和服務：環(huán)保材料升級，選用企業(yè)E0級環(huán)保材料，為消費者提供更環(huán)保和健康的木門。售后服務升級，企業(yè)自2月1日起的訂單，產品質保期延長到10年。
在定制家具領域，櫥柜，定制家具及木門項目中，木門行業(yè)的競爭情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關于公司在木門領域的規(guī)劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類，而該行業(yè)內區(qū)域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場潛力廣闊。經(jīng)過各方面綜合調研，選擇華鶴集團進行合作，其作為定制門窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進的生產設備和20多年的門窗生產銷售經(jīng)驗，將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。
事實情況是，木門行業(yè)全國性的品牌屈指可數(shù)，木門產品個性化定制，區(qū)域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產段的鏈接，這導致了木門“區(qū)域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業(yè)特點。
擅長定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營過程中，已經(jīng)積累了大量的技術人才和數(shù)據(jù)模型，并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡，實現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運營（即以數(shù)據(jù)為紐帶，后臺運算為驅動的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經(jīng)連續(xù)三年超過一億元，這相當于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發(fā)展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動力，一是產品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營思路在持續(xù)建設，持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點和難點，索菲亞將多年信息化技術應用到木門產業(yè)，希望解決木門產品標準化，前后端對接等一系列經(jīng)營方面的難題。可喜的是，目前市場上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家，酷家樂一系列專業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷商加盟，為此，強大的品牌運營系統(tǒng)，是將來索菲亞木門實現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。
當信息化建設、產品標準化、規(guī)模化定制等一系列難題解決后，索菲亞，這個定制巨人，將會有機會改寫木門行業(yè)的整體市場格局。
巨資進軍木門，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進入門窗領域。門窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現(xiàn)金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經(jīng)評估的土地使用權和房產出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場上運營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統(tǒng)一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場的激烈競爭。
但是米蘭納木門自進入市場以來，獨立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷商達712家，專賣店數(shù)量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經(jīng)銷商達476家，專賣店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經(jīng)銷商144家，專賣店149家。
由此可見，木門項目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計算，華鶴、米蘭納木門合計營業(yè)營收僅一億元左右，全年也將不會超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質和服務
在近日的索菲亞華鶴門業(yè)經(jīng)銷商年會上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理楊冬先生曾提出“踏出未來”的發(fā)展規(guī)劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務號經(jīng)銷商”。更聚焦環(huán)保和服務：環(huán)保材料升級，選用企業(yè)E0級環(huán)保材料，為消費者提供更環(huán)保和健康的木門。售后服務升級，企業(yè)自2月1日起的訂單，產品質保期延長到10年。
在定制家具領域，櫥柜，定制家具及木門項目中，木門行業(yè)的競爭情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關于公司在木門領域的規(guī)劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類，而該行業(yè)內區(qū)域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場潛力廣闊。經(jīng)過各方面綜合調研，選擇華鶴集團進行合作，其作為定制門窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進的生產設備和20多年的門窗生產銷售經(jīng)驗，將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。
事實情況是，木門行業(yè)全國性的品牌屈指可數(shù)，木門產品個性化定制，區(qū)域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產段的鏈接，這導致了木門“區(qū)域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業(yè)特點。
擅長定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營過程中，已經(jīng)積累了大量的技術人才和數(shù)據(jù)模型，并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡，實現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運營（即以數(shù)據(jù)為紐帶，后臺運算為驅動的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經(jīng)連續(xù)三年超過一億元，這相當于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發(fā)展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動力，一是產品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營思路在持續(xù)建設，持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點和難點，索菲亞將多年信息化技術應用到木門產業(yè)，希望解決木門產品標準化，前后端對接等一系列經(jīng)營方面的難題。可喜的是，目前市場上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家，酷家樂一系列專業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷商加盟，為此，強大的品牌運營系統(tǒng)，是將來索菲亞木門實現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。
當信息化建設、產品標準化、規(guī)模化定制等一系列難題解決后，索菲亞，這個定制巨人，將會有機會改寫木門行業(yè)的整體市場格局。
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