傳統(tǒng)家居賣場在防火防盜防電商時,購物中心的邊界卻不斷伸向了家居市場的碗里。宜家開始做購物中心了,NOTORI也躲進購物中心悶聲發(fā)大財去了,傳統(tǒng)家居賣場在防火防盜防電商時,購物中心的邊界卻不斷伸向了家居市場的碗里。尚品宅配、靚家居、各類全屋定制們也在尋找流量更加充沛的渠道,市場似乎在越來越多元。
家居建材市場從2009年以來迎來了爆發(fā)式增長,這種增長與中國商品房銷售面積爆發(fā)息息相關(guān),它以蠶食市場增量紅利為主。

2009年中國商品房銷售出現(xiàn)非常規(guī)暴漲42.1%的局面,2010年商品房銷售面積首次站上10億平方米大關(guān),從此一路搖扶直上,到2018年達到17億平方米。這期間,商品房銷售基本跟養(yǎng)豬一個規(guī)律,三年一個周期,13年、16年出現(xiàn)峰頂。2019年1-2月份,商品房銷售1.41億平方米,下降3.67%,所謂的商品房周期不像以往來得那么明顯。不過銷售金額12803億,增長2.8%,體現(xiàn)購買力還是強勁,購買力會因為各種刺激而再度進入房地產(chǎn)市場是各方爭議的焦點。
對于家居建材商來說,商品房銷售面積增加意味著能否吃“飽”飯的問題,商品房銷售金額是否增加意味能否吃“好”飯的問題。商品房銷售面積下降使得不少家居建材商已經(jīng)感到陣陣寒意,它將使得不少中小租賃商戶無業(yè)務(wù)可做,不得不做出撤場的決定。同時,市場份額繼續(xù)流向大商戶。市場份額過于集中在大商戶手上,又會提高大商戶的議價能力,引發(fā)租金下調(diào)。不論中小商戶撤場,還是大商戶議價能力不斷提升,對于家居建材賣場都不是好事。
中國在城市化率30-40%區(qū)間歷時最短,僅有5年時間完成,期間商品房銷售面積9.5億平方米就推動了10個點的城市化率。
城市化率40-50%,歷時用了8年,需要動用53.2億平方米來推動10個點的城市化率。
50-60%也用了8年,卻需要109.9億平方米來推動,我們可以發(fā)現(xiàn),商品房銷售面積對于城市化率推動越來越弱。
中國人口13.9億,10個點的城市化率需要解決1.39億人進城。40-50%的城市化率時,商品房銷售總面積53.2億/1.39億人口=38.27平,假設(shè)一個家庭3口人,38.27*3=115平,基本屬于剛需盤。
50-60%城市化率時,商品房銷售總面積109.9/1.39=79平,假設(shè)一個家庭3口人,79*3=237平。很明顯,這階段投資盤開始慢慢占據(jù)主導(dǎo)地位,剛需盤放緩。從去年開始,經(jīng)常可以見到很多樓盤投資盤與剛需盤達到9:1的比率。
近期各方面基調(diào)來看,房子以住為主,租售并重,以“租”取代投資盤口風(fēng)向似有不斷加強之勢。剛需盤為鎖定盤,不影響市場炒作。投資盤為回報盤,一旦盈利預(yù)期枯竭就會造成踩踏。去年開始打壓供量預(yù)期,典型的高周轉(zhuǎn)盤碧桂園等房企都跑不起來,相當(dāng)難受,甚至因為周轉(zhuǎn)不暢傳出資金面臨斷鏈風(fēng)險的房企也不少。為了消耗存量盤,建行等金融機構(gòu)也出來喊話房子蓋太多了,還是租它家的房子好。2019年4月8日,國家發(fā)展改革委印發(fā)《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》的通知,其核心就是解決移民租住市場需求。

未來商品房市場很可能保價不保量。
中國城市化率增速從2011年3.77%,到2018年城市化率增速只有1.06%。《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014—2020年)》中注明:城鎮(zhèn)化健康有序發(fā)展,常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%左右。中國城市化率已經(jīng)進入到中后期階段,增速會逐步放緩。城市化率增速的核心又在于經(jīng)濟發(fā)展動力,或者說該城市能否提供足夠多的崗位以及有吸引力的待遇。中國城市化率在不同市場又差異極大,深圳等珠三角地區(qū)城鎮(zhèn)化率最高,都在8成以上。這使得家居賣場在不同地區(qū)銷售差異會極大。城市化率低的地方做增量盤為主,城市化率高的開始轉(zhuǎn)向存量盤與增量盤并重。
做增量還是做存量
增量盤由新商品房銷量決定,決策權(quán)在于消費者或者開發(fā)商直接做成精裝房。存量盤取決舊改頻率,關(guān)鍵指標(biāo)為二手房銷量。二手房在近年來出現(xiàn)量價齊升,增速遠遠超過新房銷售。2018年新房銷售增速僅為1.3%,2019年1-2月份新房銷售增速進入負增長。同時,一些老舊物業(yè)無法適應(yīng)年輕人的需求,重裝頻率正在上升。
做低頻還是做高頻
傳統(tǒng)家裝偏向硬裝,一次裝修后,框架一定,能夠變動的就很少了。家居消費一直是低頻高客單,需要深度思考的角色。家居消費專業(yè)性強,特別是前期設(shè)計以及中期硬裝部分,消費者如果不具備一定的專業(yè)能力,在做決策時是相當(dāng)累的一件事。不少消費者不得不把決策權(quán)讓渡給裝修公司或者包工頭之類的。此時,裝修公司或者包工頭代采成為家居建材賣場的主要客戶。家居賣場零售批發(fā)客戶可以做到3:7,也就是家居賣場實際上是一個面向B端商戶為主的銷售渠道,真正面向C端反而在下降。不少家居建材賣場在轉(zhuǎn)型所謂的家居時,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)賣百貨,百貨倒,做餐飲,餐飲倒。家居賣場可以說完全沒有客流來支撐。這跟家居賣場自己定位有關(guān)。
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