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為什么定制企業(yè)都要走品牌化路線？

2019-07-16 09:44:11
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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如果想要打造出全國(guó)范圍的家具品牌，誠(chéng)然耗資巨大，但是事實(shí)證明了即使小范圍的品牌效應(yīng)，也足以令企業(yè)生機(jī)勃勃。企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，具有建立品牌思維的意識(shí)，無(wú)疑是非常重要的。

每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都可以成為品牌。尤其是中國(guó)的家具行業(yè)，總體而言集中度偏低，中小型的家具企業(yè)數(shù)量非常之多，至今靠走散貨為生的家具企業(yè)依舊不少。要不要走品牌化路線，相信很多家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都有過(guò)考慮。

但是出于品牌打造的成本畏懼心理，以及企業(yè)家自身的事業(yè)心進(jìn)取程度，最終很多人望而卻步。但是家具企業(yè)想再上一個(gè)臺(tái)階，想要有更好的發(fā)展，走上品牌建設(shè)的道路近乎是必然而然的事。
這得從家具企業(yè)的特性說(shuō)起。
根據(jù)企業(yè)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的位置或者經(jīng)營(yíng)特色上來(lái)說(shuō)，可以分為生產(chǎn)型企業(yè)、研發(fā)型企業(yè)、營(yíng)銷型企業(yè)等不同的類型。在經(jīng)營(yíng)中更偏于生產(chǎn)管理的企業(yè)，可以稱之為生產(chǎn)型企業(yè)，比如說(shuō)制造業(yè)中的化工企業(yè)等；在家具業(yè)中的話，可以指的是那些靠走散貨或者OEM的代工家具企業(yè)。華為這種高科技公司，每年在研發(fā)上投以重金，建立了他人無(wú)法企及的技術(shù)壁壘，當(dāng)然是研發(fā)型企業(yè)的代表。營(yíng)銷型企業(yè)，指的是以營(yíng)銷型為導(dǎo)向的企業(yè)。
我們放眼大多數(shù)的家具企業(yè)，他們會(huì)有什么壁壘優(yōu)勢(shì)、核心優(yōu)勢(shì)嗎？
家企業(yè)，會(huì)把市場(chǎng)上的知名沙發(fā)全都買回來(lái)，一一拆解，鉆研友商產(chǎn)品的內(nèi)在工藝。然而更多的家具企業(yè)，對(duì)于想要仿造的家具產(chǎn)品買都不用買，輕輕松松拍幾張照片，就能仿造出類似的家具。筆者曾經(jīng)去調(diào)研中式家具，十家會(huì)有五家的導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客談到榫卯結(jié)構(gòu)，家具內(nèi)外沒(méi)有鐵釘，并有榫卯的木結(jié)構(gòu)展示。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你一樣，都在談同一個(gè)賣點(diǎn)，還會(huì)有效果嗎？
在家具行業(yè)內(nèi)，尤其是生產(chǎn)制造領(lǐng)域，大多數(shù)企業(yè)有什么核心優(yōu)勢(shì)嗎？有什么別人無(wú)法逾越的壁壘嗎？筆者認(rèn)為是沒(méi)有，這本身就是一個(gè)門檻相對(duì)較低的行業(yè)。那么家具企業(yè)如何建立專屬于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
這也就意味著，家具企業(yè)想要脫穎而出，必須要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，也就是從生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)化為營(yíng)銷型企業(yè)。而好的品牌的最大優(yōu)勢(shì)，就是在于能夠給顧客良好的印象感觀等，給產(chǎn)品賦能，增加消費(fèi)者選擇購(gòu)買的可能性。打造品牌是一個(gè)好辦法，這也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)，能夠突圍的重要手段。
在國(guó)內(nèi)，家具企業(yè)的品牌效應(yīng)普遍較弱，除了宜家以及歐派等幾家定制家居，對(duì)于行業(yè)外的普通人來(lái)說(shuō)，能夠喊得出口的家具品牌寥寥無(wú)幾。在普遍品牌效應(yīng)較弱的大背景下，后來(lái)者更有可能脫穎而出。如果放在家電行業(yè)，想打造出品牌的難度可就太大了；無(wú)論白色家電、黑色家電還是小家電，除非具備小米集團(tuán)的實(shí)力以及巨大知名度。也正是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)大多數(shù)欠缺知名度，行業(yè)集中度較低，但同時(shí)也意味著有更大的可能性突圍而出。

從知名度上來(lái)看其他家具企業(yè)，如顧家、芝華仕、左右沙發(fā)等等，這些家具企業(yè)為什么如此成功呢？如果有過(guò)觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在十幾年前就具備了品牌建設(shè)的思維，然后才有了今天的發(fā)展盛況。可以說(shuō)絕大多數(shù)成功的家具企業(yè)，都是重營(yíng)銷和重品牌建設(shè)的企業(yè)——即使它的知名度還沒(méi)有那么高。攜手過(guò)美凱龍和CBD家居的著名廣告策劃人葉茂中講過(guò)，品牌崛起的秘訣就四個(gè)關(guān)鍵要素：第一，偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意；第二，意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值；第三，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)；第四，數(shù)量可觀的傳播廣告。

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