趙玉林-鵬鴻細木工板-大連鵬鴻木業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結：

從1997年在大連創(chuàng)立鵬鴻木業(yè)，到兩年后成為大連家喻戶曉的著名產(chǎn)品，再到現(xiàn)在國內(nèi)細木工板的行業(yè)龍頭，短短十一年，黑龍江人趙玉林將自己親手創(chuàng)辦的鵬鴻木業(yè)經(jīng)營得風生水起。魄力和遠見，加上做實業(yè)的誠信，正是這位典型黑龍江商人所具備的商幫特質(zhì)，成就了鵬鴻的行業(yè)龍頭地位。

果斷改變行業(yè)潛規(guī)則

1997年，趙玉林在大連創(chuàng)辦鵬鴻木業(yè)之時，鵬鴻還只是一個擁有三十幾位員工的名不見經(jīng)傳的小型細木工板加工廠。當時，細木工板行業(yè)還沒有品牌概念，市場上的產(chǎn)品都是沿襲多年來的行業(yè)生產(chǎn)習慣。但趙玉林隱約覺得，在建材行業(yè)競爭日趨激烈的當時，品牌建設勢必成為趨勢。于是，趙玉林專門聘請了東北林業(yè)大學等的專家指導生產(chǎn)，按照高標準生產(chǎn)，并同時進行品牌策劃包裝。 品牌建設的同時，趙玉林發(fā)現(xiàn)，在細木工板銷售中，代理商或經(jīng)銷商多年沿襲進貨賒賬、貨售完再跟廠家結款的模式，其實，對于生產(chǎn)企業(yè)的傷害很大。“生產(chǎn)商資金壓力太大，不得已只能考慮在生產(chǎn)成本方面動腦筋，最后傷害的是產(chǎn)品的品質(zhì)。”趙玉林認為，必須要擺脫這種不良的結款模式。于是，他果斷決定，與所有代理商和銷售商簽訂協(xié)議：進貨的同時就要結款。但是，售出貨品的所有質(zhì)量問題，鵬鴻都會保證承擔。同時，產(chǎn)品出現(xiàn)價格下調(diào)時，鵬鴻也會為經(jīng)銷商補齊差價。

環(huán)保標準開創(chuàng)行業(yè)之先

在趙玉林看來，品牌建設成功之后，環(huán)保是建材行業(yè)發(fā)展的下一趨勢。他們結合國內(nèi)外細木工板行業(yè)的需求，在環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)方面下大氣力。2001年，大連鵬鴻木業(yè)在北京召開新聞發(fā)布會，宣布在全國首家推出環(huán)保產(chǎn)品。這在當時成為轟動業(yè)界的一大新聞，全國多家媒體競相報道。他們成為中國人造板行業(yè)最先推出“無醛膠”系列產(chǎn)品的領軍企業(yè)，2001年10月，鵬鴻木業(yè)在廠內(nèi)成立了“無甲醛膠”技術攻關小組，并與東北林業(yè)大學及吉林辰龍化工有限公司簽訂了合作開發(fā)計劃，于2002年正式推出“無醛膠細木工板”，其甲醛釋放限量達到歐洲Eo級、日本Fco級標準要求，并且全面通過GB18580—2001標準檢測。隨后，公司陸續(xù)推出“無醛膠實木復合地板基材”、“無醛膠雙貼面柜體板”等一系列產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白。

打響“鵬鴻”品牌

鵬鴻公司自成立之初，始終保持以市場需要為生產(chǎn)導向，通過嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量保證和誠信為本的精神，在市場營銷方面一直穩(wěn)步前進。公司推行“情感經(jīng)營”和共贏互惠的營銷理念，在行業(yè)內(nèi)率先推行了“特約加盟經(jīng)銷”制度，同建材經(jīng)銷商建立了深厚的友誼和牢固的信任合作關系，相繼在東北、華北和華東地區(qū)形成了完整和廣泛的銷售網(wǎng)絡。在國內(nèi)同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢，就細木工板而言，已屬國內(nèi)同行業(yè)中的龍頭企業(yè)。“鵬鴻”系列產(chǎn)品也擁有了相當?shù)闹群褪袌鲇绊懥Γ谙M者心目中口碑極佳。許多日本、韓國的客戶也紛紛向公司訂貨，穩(wěn)固國內(nèi)市場、打入國際市場將成為公司未來進一步擴大市場規(guī)模新的動力來源。