樓市調控已經持續很長一段時間，然而對于下游的家居建材市場而言，樓市調控的陰影似乎已經漸行漸遠。中華板材網記者經過半年來的走訪，發現正因為大環境的緊張，市場的縮水，反而激發了眾多商家采取各式營銷奇招爭奪市場，致使家居建材市場自五一小長假后，十一黃金周前這段時間呈現出火爆景象。據業內人士透露，樓市調控主要是影響了消費者的消費信心，致使消費者在花錢時更謹慎，要打開市場，關鍵就看用什么營銷招數去喚醒消費者的購買欲。

部分賣場營業額有望超去年

當樓市調控政策下達時，家居建材市場猶如響起一聲悶雷，多數業內人士并不看好這個市場行情，并對未來一段時間的市場抱著消極的態度。在經過大半年時間的磨合之后，記者發現整個東莞家居建材市場已經蛻變出一種新姿態，迎接當下市場。近日本報記者走訪了東莞多家家居建材商場發現，以前怨聲載道的現象不復存在，卻時常傳來銷售金額超過以往的喜訊。

聯大家私董事長助理李萬洪向記者透露，雖然樓市調控會影響到家居市場，然而聯大今年的銷量不僅沒有降，反而比去年還有所增長。加之聯大從主山搬遷到莞樟路段，這其中斷了一個月，給整個聯大的銷售帶來一定損失，但影響都不大。

在走訪其他家居建材賣場時，記者發現東莞多家大型家居建材賣場通過一系列活動的帶動，營業額都有超出去年之勢。

“樓市調控下，市場還是有的，只是消費者在花錢的時候更謹慎了，直接影響消費信心。”美匯名家市場推廣總監徐俊中如是告訴記者。

營銷奇招百出激起市場火爆

在五一至十一兩大節點期間，原本處于平淡期的家居建材賣場卻展現出非一般的火爆景象，多數家居建材商場及品牌使出各具特色的營銷招數，如總裁簽售、團購、品牌聯合砍價、廠家直銷、鼎級建材鑒賞、明碼實價等，甚至有超越五一大型消費節點之勢。

美匯名家市場推廣總監徐俊中表示，8月份家居建材市場推出了多場大型市場營銷活動，據了解也取得一定的成效，為了爭奪市場份額，不能眼睜睜地看著市場被瓜分，必須截流。

光輝家居董事總經理劉玉周解釋道，在市場緊縮的情況下，優質的商場會利用這種形勢來擴大市場份額，從而實現行業洗牌的目的。應該說家居建材行業的市場集中度比電器等成熟行業是低很多的，由此也造成了消費者選擇的不便與高成本。