【中華板材網】擺在企業面前最重要的問題始終是營銷。企業首先要能在市場站穩腳跟，能在激烈的市場競爭中存活下來，然后才能考慮管理等更高層面的問題。要把產品或服務賣出去，而且要賣得好，營銷就必不可少。那么企業的營銷該如何做？這是一個見仁見智的問題。但是有一個結論得到普遍的認同，即網絡營銷是最為可行，也最具效果的方式。

互聯網受眾廣，基本上所有企業都能在互聯網上找到目標客戶；多數情況下還能夠通過Web 2.0技術與目標客戶建立聯系，展開互動。而且，網絡營銷的操作方式更加靈活，成本也要低得多。

產品是網絡營銷的核心，擺在企業面前的首先還是產品問題。

眾所周知，不管是終端市場，還是細分市場，產品都是核心所在。產品好比文人手中的筆、士兵手中的槍，是企業開疆拓土的工具；好的產品，便是神兵利器。企業的發展，乃至品牌的建立，都必須以產品為基石。正如某木材經銷商對筆者所說，“沒有好的產品，就沒有好的銷量；沒有好的銷量，企業生存和競爭也就無從談起，更遑論塑造品牌了。”所以，企業應該把產品的地位擺正，努力抓好產品質量建設。否則，縱使有再好的渠道，也不會產生任何效益。

如何選擇好的營銷平臺，目前，企業最常用的網絡營銷方式不外乎三種：

一是搜索引擎的推廣廣告。

搜索引擎廣告，國內最知名的是百度，以前百度是競價排名，現在轉向鳳巢系統，廣告位的競爭更加激烈，廣告價位也不斷提升。不少中小企業抱怨，已經做不起搜索引擎廣告了。

二是在淘寶網等電子商務網站建立營銷平臺。

   淘寶網等電子商務網站上的賣家也越來越多，但多是服裝、手機登終端產品；而那些細分行業，比如木材、鞋材等，卻難以在淘寶網站展開直接銷售，只能在諸如阿里巴巴等全行業電子商務網站開通電子鋪面，但很多賣家由于無力支付高額的推廣費用，無法獲得靠前的排名，被淹沒在大量的賣家之中，無法被客戶發現。

三是通過SNS、社區、論壇等方式展開營銷。

在SNS網站、社區或論壇發帖子，好處是操作靈活，而且與目標客戶可以展開互動。不過很多中小企業的發帖行為太過隨意，往往在國內各大論壇集中發帖，這種營銷方式的效果不佳，因為無法精確地找到自己的目標用戶。

其實，使用互聯網進行推廣，要最大程度地降低成本，同時最大限度地提升營銷效果，必須實現精準的網絡營銷。也許有些企業會疑惑，精準營銷必然需要更專業的技術，更完善的監測體系，這不是也意味著更高的成本嗎？然而，其實精準營銷與成本，看似兩者不可兼得，但如果選擇了好的平臺，兩者完全可以同時實現。

如何選擇好的平臺尤為關鍵。一般來講，好的平臺選擇要具備以下幾個特點：

首先，網站的專業性。在中國，各行各業都有數之不盡的各類網站，企業在選擇的時候需尤為謹慎。以木材行業為例，諸多網站不勝枚舉，其中既有以公司形式獨立存在的，也有依托專業市場而存在的。中國木材網，依托中國西南最大的木材專業市場——東莞市厚街鎮興業木材夾板市場——占地20萬平方米，擁有商戶500余家，囊括木枋、人造板、木皮；值得一提的是，興業木材夾板市場是全國最大的木皮交易中心。中國木材網因此具有更廣闊信息來源，包括價格、產品等；也因此，中國木材網更了解用戶的需求，也明白如何更好的為用戶服務。

其次，網站的內容。網站的內容包括兩個方面：一個是網站的版面顯示內容，另一個是網站的用戶體驗，如功能等。

最后，網站的流量。流量可以說就是網站的血脈。流量大，自然“精力充沛”；流量小，則“黯然失色”了。對于用戶來講，好的流量是需要考慮的首要因素，因為只有好的流量，轉換率相對也就大些。