木材市場首先應該確定的是核心利益，核心利益所必需的產品基礎，期望產品，附加產品，潛在產品五個層次。木材市場的核心應該定位于廣闊的木制品市場，必需的產品基礎需要定位于區位因素，爭取快速發展出自己的表示性產品用來打開市場，通過主要產品來輻射出自己的一系列產品，充分發揮潛能，開發新的木制品產品用來對市場進一步的開發。營銷策略主要從以下幾個部分展開：

一、品牌策略 一個產品要想在市場中站住位置，必須有一個響亮的品牌能夠打響，提高市場外對本企業的木制品的認知度，作為一個品牌的設計，要圍繞木材作為一個企業的品牌設計最主要的理念，充分在品牌中體現木材這一主要產品，讓消費者看到品牌是產生聯想，設計簡明，構思新穎，切忌過分的夸張或者是模仿，這樣不但沒法給自己品牌打響，相反還會給消費者留下浮夸以及山寨的不良印象，得不償失。售后和包裝。木材市場的售后極其重要，必須對家具進行跟蹤式的服務，給消費者留下好印象，以便接下來的木制品能夠更好的打開市場。對于包裝應該采用分類包裝來節約成本。普通的木材采用普通的包裝即可，木材大部分是為了在加工，作為原材料對于包裝的需求不大，而其升級的產品，家具等需要采取更好的包裝策略，利用美觀大方來取悅于消費者，并從中獲得巨大利潤。產品組合，單一的出售木材是很難將市場擴大，只有采取不同的產品進行組合銷售才能擴大市場，企業可以采取既出售木材，也可以用自己采伐的木材作為原材料，作為自己開發產品的必需品進行擴大生產，擴大市場，為企業的進一步發展攫取更大的利潤與財富積累，得到原料與在加工貨物的雙重收入。當企業的產品完成更新是，可以取消原料出售，自產自用，將全部木材原料進行再加工組合出售，新舊搭配或者兩兩輔助產品組合銷售。

二、價格策略 價格策略時首先要確定定價，定價是價格策略極為重要的一部分。目標，需求，競爭，成本作為定價影響的四個因素。定價目標要符合本企業生產的目標，即投入和產出，不同類型的產品要有不同的定價目標。需求需要面向全國進行分析，分析地區乃至全國對本木制產品所能接受的價格，需求的大小影響市場的運作。競爭作為一個必然存在的激勵因素，在價格上大體一致的時候只能采取品牌策略以及廣告運作等形式加大對產品的宣傳力度。成本因素極為關鍵，不論是原料還是在加工的產品，原料作為區位的首要因素，在靠近大面積山區森林的地方，可以減少運輸的費用，從而減少成本，以提高木制品在市場中的競爭力，想方設法采取新技術來降低成本是企業未來發展的重中之重，如何降低價格將直接影響到本企業產品的銷售以及企業的資金運作。在銷售中，不論是木材的原材料還是通過二次加工獲得產品，都要盡量的遵循主動調整，爭取控制市場，以免成為別的企業的附庸，難以掌握市場價格的主動權。

三、分銷渠道策略 所有產品的渠道都是由生產者生產然后銷售給消費者，這期間不同的渠道有不同的利益關系。在選擇渠道時要遵守經濟性，控制性和適應性。經濟性，就是指在分銷時能夠降低成本，以便將相同的貨物以便宜的價格銷售給消費者，同時也能更好的減少企業在銷售木制品時的成本，節約資金。控制性，要求企業在生產時要對自己的產品銷售的渠道有控制能力，以免被銷售所控制，這樣不利于起的進一步發展，缺少主動性，不能及時了解市場的動態。適應性，要求企業在生產木制品時能夠充分考慮市場的需求，更好的適應市場。再分渠道中，企業可以采取獨立經營，也可以采取中間商的方式。木制品采取獨立經營，對于木材可以采取這種形式，普通的木材作為原料可以從采伐地直接運往銷售地，減少中間倒手的成本。當進行二次加工得木制品時，獨立經營設立營銷點會大大的增加企業運營的成本，所以找中間商比較好，也有利于將產品打入各大商場，提高產品的知名度。

四、促銷策略 一套漂亮的促銷組合拳，可以讓市場充分接受本企業的木制品。企業通過促銷刺激消費者的購買欲望，達到薄利多銷的局面。促銷的手段有很多，尋找促銷人員，采取廣告策略，營業策略。選擇促銷人員時，選擇能夠很好的與市場和企業雙向交流的促銷人才，既能將產品銷售出去賺取利潤，也能更好的讓企業掌握市場動態，生產市場需要的產品。廣告策略要求企業以廣闊的大眾傳媒為媒介進行推廣，用來傳達商品信息，定位于大眾最喜歡的傳播媒體，將企業的木制品推銷出去，達到利潤最大化。銷售促進策略是一種輔助型的促銷策略，通過折扣等形式將企業的木制品存貨迅速銷售賺取利潤，以增進企業資金流動，增強產品活力。