“家具行業門檻太低，導致大家扎堆發展，這幾年不少人的日子都不好過”，福建好事達家具的宋增枝說，家具行業近年的發展可概括為“對外出口減少，轉內銷也受阻”。

　“薄利卻不能多銷”成為了不少參展商的心頭痛。廣東德慶某家具公司的銷售人員稱，歐美經濟剛剛復蘇，但前段時間的美債危機又給未來蒙上了不確定的陰影。人民幣升值導致企業的利潤一直被壓縮，但在國內，人力成本卻保持15%的增速，越來越難控制成本。“如果說復蘇，真的需要一段時間。”

　外銷難增長，是否能轉內銷？宋增枝表示，由于行業競爭激烈，以出口為主的家具企業想要在內銷中獲得市場份額就更難。“基于用戶習慣，我們在北美和國內都有自己的設計中心，內銷品會單獨設計，成本也就上去了”，他表示，目前公司80%依靠出口。

　“來看的不少，但都很吝嗇下單”，在佛山從事家具出口的朱帆說，以小作坊起家的小企業要生存越來越難，“以往是幾個人就能開個廠，現在花100萬元也未必能買到一套進口機器”。他同時表示，小企業對歐美的環保標準難以把握，加劇了出口難的現狀。

　擁有一定規模的企業卻顯得胸有成竹。“我們要求采購商的連鎖店面不少于400家”，宋增枝表示，該企業對采購商設置了門檻，不僅沒有降低銷售額，“反而因為挑對了合作伙伴，銷售額一直在升”。

　 廣東省家具協會會長王克近日也公開表示，家具業高速發展的時期即將過去，行業轉型升級迫在眉睫。

“轉型談起來容易，做起來難”，一位不愿意透露姓名的家具商稱，企業一升級成本也應聲上漲，“以后做出規模的會越來越強，剩下的只能死去”。