杭州大王椰控股集團有限公司，一家以綠色環保家居建材的研發、生產、銷售、配送和服務為主業的多元化集團企業。十五年來，專注于為中國家裝市場提供卓越的家居產品與服務，目前在全國擁有600余家大王椰品牌專賣店。

　　近日，大王椰集團西南運營中心盛大開業。新浪記者有幸采訪到杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖總經理高總，以及主管外圍市場工作的副總經理王總，聽聽他們談談大王椰集團在西南市場的發展規劃。

　　【新浪家居】高總，王總，你們好!首先恭喜大王椰板材西南運營中心開業，“大王椰”目前對西南來說可能還是一個陌生的品牌，所以請您簡單的介紹一下大王椰板材。

　　【高總】我也非常謝謝新浪一直以來對大王椰的關注，對于企業來說，需要一些正能量的傳播。任何一個企業都想把自己的事業做大，這就需要鋪好產品渠道，積累品牌口碑;渠道包括全國市場，大王椰最近幾年一直都是穩步發展，從華東一步一步向全國推進，這次布局西南，迎合當地居民及社會建設需求，所以我們就來了。

　　當然對于西南市場，我們自己早有這樣的想法，公司看好西南市場，之前也認真的做過市場調研。近幾年，四川、重慶、貴州、云南等，不管是房產建設，還是別的方面，跟沿海城市比起來都還有非常大的增長空間。

　　另一個原因就是完成公司的夙愿，跟互聯網有關。我們比較認可互聯網+，互聯網+貿易，作為一個制造商，我們要把自己的產品銷售給終端。我們的產品也涉及到物流，所以要提前把點布好，才能解決后面的問題。目前來看，如果把產品從華東運到西南，我們還是缺少一些有力的支撐，物流成本相對較高。在西南市場布局也是為了解決這部分的問題。在西南設立服務網點，也讓我們覺得和消費者距離更加親近了，離我們全國戰略布局也更近了。

　　【新浪家居】此次在西南市場的招商對經銷商有什么樣的要求?

　　【王總】說到對經銷商的要求，其實應該是說對我們自己的要求。大王椰短短六七年發展這么快，一定有自身品牌的核心競爭力，有自己獨特的服務理念。

　　對于經銷商的要求，我想說大王椰與經銷商的合作不止停留在合作的表層，而是責任和發展共同存在的，而且這種合作是相互的。首先經銷商要有這種品牌理念，他愿意去做品牌，而不是相互勉強或強制的過程。第二個做好一個品牌肯定需要一定的基礎，比如店面基礎、團隊基礎、資金實力等。沒有這些基礎也很難做好，或者說愉快長久的合作。

　　【新浪家居】大王椰目前在全國有多少家經銷商?主要分布在哪些區域?

　　【王總】目前大王椰連鎖專賣店的網點布局幾乎覆蓋全國20多個省市地區。2016年我們計劃在西南市場發展60到80個合作伙伴，2017年150家左右，這是我們第一階段的目標。

　　【新浪家居】請問大王椰的產品服務理念是怎樣的?

　　【王總】產品方面我們一直在強調實施“我環保，因為我制造”這個理念是堅定不移的。堅持自主生產，沿著這個方向，大王椰始終把產品品質作為品牌發展及建立品牌美譽度的核心點。

　　在產品的創新方面大王椰是一直引導行業向前發展的，不停的去尋找行業差異化的發展，在2016年我們將會推出全新的顛覆行業的新產品，以此來表達我們對這個行業更深入的理解。

　　【新浪家居】在激烈的市場環境中，大王椰怎么去突圍?2016年有什么樣的計劃?

　　【王總】大王椰有一個關鍵的詞語——“體驗式消費”，就是我們的板材改變了目前的消費狀態。這在板材行業是個首例，可能對于其他的很多行業來說體驗式消費很平常，但對于板材行業來說，在大王椰之前確實沒有。給消費者帶來全新的體驗，使其選到更滿意的產品。

　　一個優秀的企業，要懂得創新，適當的時候做出一些改變，走在同行的前面，便可以獲得到市場更多的份額。大王椰做出表率，且做了實實在在的做事情，讓大家相信大王椰，成功是必然的。最后我希望能夠有很多像大王椰這樣的企業，共同努力，創新經營，一起帶動板材這個傳統行業向品牌化方向不斷買進。