農歷新年即將到來，家居賣場促銷也將告一段落。對于這場收官之戰，不管是家居賣場相關負責人，還是企業和商家，均表示效果不明顯。對于衣柜企業來說，在新的一年，隨著消費者日趨理性和挑剔，切勿將重點放在促銷上，而應回歸本質。

　　年底促銷之戰即將結束

　　離春節還有一個月，家居賣場最后一波促銷活動也即將結束。在1-3日，多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居，仍舊延續以往“線上搶券、線下消費”的模式，在線上推10%補貼儲值卡，并在店面推出消費滿額領取現金或禮品、抽獎等活動;城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看，其優惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節點。

　　除此之外，據觀察，元旦營銷熱仍在持續進行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始，將持續到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎上85折優惠、消費滿額獲贈安康進口食品超市現金券、抽獎等活動，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優惠。

　　促銷并未達到預期效果

　　對于年底促銷期間的市場消費情況，業內人士并不太滿意。集美集團企劃營銷部總監丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業績。”城外誠市場運營中心總經理劉洋表示：“元旦活動三天時間，與去年同期基本持平，沒有特別明顯的增長，賣場表現一般。”

　　實際上，每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買家具的需求減少，這是自然情況。雖然當下房產市場交易出現了回暖，但是這股‘暖意’到達家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷活動已經透支了消費需求，更影響了此次元旦期間的家居消費。”

　　衣柜企業勿將重心放在促銷上

　　在中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學看來，目前房產市場的新房供應在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場，緊盯新房銷售所帶來的市場，由于大部分是初次裝修，這部分市場消費往往是比較初級的。但是目前房產市場發生變化，衣柜等生產企業、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫，而是從供給上發生改變，在“供給側”改革，引導消費趨勢升級。例如加強產品生產綠色化，化解產品量的絕對過剩;發展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費;創新家居設計、推進綠色體驗，引領挖掘新需求。

　　除此之外，有業內人士認為，2016年家居市場競爭將更為激烈，隨著消費者越來越成熟，衣柜企業必須在產品上下工夫，提供優質的產品和完善的售后服務，只有這樣，才能不被競爭洪流吞噬。