每個(gè)家庭裝修新居時(shí)，都會(huì)與建材商打交道，小到門鎖把手，大到家具板材。而大武漢九省通衢的地理和物流優(yōu)勢，也造就了一批建材商的創(chuàng)富傳奇。在這個(gè)看似科技含量不高的行業(yè)，他們的創(chuàng)富路徑有什么不同？又有哪些值得借鑒的地方？今起，本報(bào)聯(lián)手華中地區(qū)知名的建材家居零售平臺(tái)武漢舵落口廣場，推出“創(chuàng)富密碼·舵落口廣場創(chuàng)業(yè)傳奇”系列報(bào)道，走進(jìn)5000多家商戶中間，聽聽他們的創(chuàng)富經(jīng)。

    一個(gè)從紅安農(nóng)村走出來的企業(yè)家，憑借一股不服輸?shù)膭蓬^，30年來瞅準(zhǔn)每一個(gè)商機(jī)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功創(chuàng)立了湖北民營板材第一品牌——“金漢板材”；雖然早已身家過億，但他還是習(xí)慣于呆在一線車間，和工人們一起聽著鋸割板材的吱吱聲。他叫程天偉，他一手創(chuàng)出的金漢品牌，囊括了細(xì)木工板、膠合板、指接板、實(shí)木免漆生態(tài)板等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)銷量超過百萬張，在湖北眾多的板材產(chǎn)品中位居品牌板材前三甲。
  
存6元錢一天跑3次銀行 只為住進(jìn)縣城的夢想

    出生于1963年的程天偉，人生第一個(gè)夢想，是從偏遠(yuǎn)的小山村搬到十多公里外的紅安縣城。

    16歲以前，程天偉是一名地地道道的農(nóng)村放牛娃；16歲開始，他在家鄉(xiāng)當(dāng)起了一名淘沙工，每天十幾個(gè)小時(shí)的重體力活兒，經(jīng)常讓他累得直不起腰。后來，他承包了村里的拖拉機(jī)，當(dāng)起雇人淘沙的沙販子，但這份工作沒能幫他實(shí)現(xiàn)住進(jìn)縣城里的目標(biāo)。

    1983年，20歲的程天偉迷上了自行車，他用不多的存款買了一輛二手自行車。可這輛自行車太破舊了，經(jīng)常出故障，他自己鼓搗摸索，居然無師自通學(xué)會(huì)了修車。這讓他看到了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，于是，他每天騎自行車拖上修車工具，風(fēng)雨無阻地從山村趕到縣城擺攤修車。

    程天偉有一個(gè)習(xí)慣——每天都把剛賺到手的錢拿到銀行存起來，一元錢跑去存、兩元錢也跑去存。通常，他一天能賺上五六元錢，他就會(huì)來回跑三四趟銀行。

    就這樣，在一年多的時(shí)間里，程天偉存下了兩千元錢，成功地在紅安縣城買了兩間民房，實(shí)現(xiàn)了住進(jìn)縣城的夢想。但他沒有停下奮斗的腳步。開店賣服裝、經(jīng)營五金建材超市，每瞅準(zhǔn)一個(gè)新的商機(jī)，他都會(huì)果斷出手。

    從1984年到1993年的近十年間，程天偉一直在紅安縣城打拼，他的存款從幾百元增長到了二十多萬元。
  
拒絕傍名牌做假貨 自創(chuàng)品牌試水板材行業(yè)

    在經(jīng)營五金建材超市期間，程天偉發(fā)現(xiàn)，人們?cè)絹碓缴岬迷诜孔友b修上花錢，而只要跟裝修沾上邊，都離不開木料板材。

    精明的程天偉瞅準(zhǔn)了這個(gè)大有前景的行業(yè)，開始專門做大木料板材生意。這一次，他決定走出紅安縣城，把生意做到武漢。

    1993年，程天偉帶著20多萬元的積蓄，和幾名同鄉(xiāng)一道來到漢口順道街，開了一家板材銷售店，代理銷售各種品牌的板材產(chǎn)品。

    只用了幾年時(shí)間，程天偉的板材生意就越做越大，店鋪從最初的幾十平方米擴(kuò)展到四五百平方米，前店后倉的經(jīng)營模式，讓他的店鋪成了市場里首屈一指的大店，年銷售額從最初的幾萬元成倍翻番，很快就達(dá)到了兩三千萬元。

    沒有屬于自己的工廠產(chǎn)品做支撐，在市場上就沒有話語權(quán)，讓他覺得心里不踏實(shí)，他萌生了自建板材加工廠的想法。

    1999年，程天偉投資上千萬元，在東西湖走馬嶺創(chuàng)辦了占地70多畝的武漢雙龍木業(yè)發(fā)展有限公司。當(dāng)時(shí)，市場上傍著暢銷品牌的板材產(chǎn)品利潤可觀，有些人勸程天偉生產(chǎn)質(zhì)量差、利潤高的產(chǎn)品，然后傍幾個(gè)名牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

    程天偉卻有自己的想法，“即使辦不了一流企業(yè)，也不能成為傍名牌的不入流企業(yè)，作假造假永遠(yuǎn)出不了頭，只有做自己的品牌，才能名正言順、理直氣壯。”

    就這樣，程天偉一步一步地在武漢市場上打響了“金漢”這個(gè)板材品牌。

    2000年左右，武漢周邊大大小小的板材生產(chǎn)廠就有數(shù)百家，而到了2005年，剩下的板材廠不到10家。由于專注產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，程天偉的工廠成為全省民營板材企業(yè)中的一匹黑馬。
  
投資千萬開發(fā)專利產(chǎn)品 行業(yè)雖傳統(tǒng)創(chuàng)新無止境

    “武漢市林業(yè)先進(jìn)龍頭企業(yè)”、“湖北省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“湖北省名牌產(chǎn)品”……在雙龍木業(yè)公司產(chǎn)品展示廳內(nèi)，一項(xiàng)項(xiàng)“名頭”讓人眼花繚亂。

    對(duì)程天偉而言，這些“名頭”來之不易。

    2003年，肆虐全國的非典疫情，讓程天偉也遭受巨大損失。當(dāng)時(shí)，他的工廠內(nèi)堆滿了板材成品，幾十萬立方的板材無法外運(yùn)到東南沿海市場。最困難的時(shí)候，連工人工資發(fā)放都差點(diǎn)成問題。程天偉四處求助，但工廠周邊倉庫全部飽和，如果新建倉庫，恐怕倉庫還沒建好企業(yè)就已經(jīng)倒閉。

    最后，程天偉找到存在競爭關(guān)系的舵落口廣場，沒想到，對(duì)方硬是從飽和的倉庫中為他騰出一間1000平方米的場地，解決了他的燃眉之急。由于當(dāng)時(shí)舵落口廣場板材成交量占據(jù)整個(gè)湖北市場70%的份額，程天偉果斷將經(jīng)營場所轉(zhuǎn)移到舵落口廣場，并迅速從湖北省內(nèi)競爭激烈的市場上撕開一道口子，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，讓金漢品牌化險(xiǎn)為夷。

    2008年金融危機(jī)期間，福建、廣東等沿海地帶一大批生產(chǎn)出口家具的企業(yè)倒閉，板材市場需求迅速萎縮，讓80%以上產(chǎn)品銷往沿海市場的金漢品牌再度陷入困境。

    危機(jī)襲來，程天偉進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營策略，逐步向湖北以外市場拓展，將銷售觸角延伸到華中甚至全國多個(gè)省份。

    兩次危急過后，程天偉意識(shí)到市場低端化的同質(zhì)競爭嚴(yán)重，對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

    2009年，程天偉在親朋好友的一片質(zhì)疑聲中，投資上千萬元用于設(shè)備引進(jìn)和新型環(huán)保板材產(chǎn)品研發(fā)。2010年，程天偉聯(lián)合國家林業(yè)科學(xué)院等權(quán)威科研機(jī)構(gòu)，成功研制出植物蛋白膠系列產(chǎn)品，應(yīng)用細(xì)木工板、指接板產(chǎn)品中，并成功申報(bào)多項(xiàng)發(fā)明專利和新型實(shí)用專利技術(shù)。其研制的無甲醛膠系列產(chǎn)品，攻克了膠合板生產(chǎn)中的高膠合強(qiáng)度、低甲醛釋放的世界難題。

    新型環(huán)保產(chǎn)品很快就受到了市場歡迎，產(chǎn)品利潤和附加值也大幅提升。目前，金漢品牌板材年銷售額過億元，在廣東、上海、山東、河北、湖南等地建立關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷售遍及華南、華東、華中、西部等20多個(gè)省市自治區(qū)，是華中地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大的基礎(chǔ)板材供應(yīng)商。

    不過，程天偉并沒有閑著。他告訴記者，板材加工技術(shù)含量并不高，利潤空間也越來越低，如果不及時(shí)根據(jù)市場需求及時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營方式，遲早會(huì)被市場淘汰。下一步，在不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，程天偉打算改變以往倉儲(chǔ)式的板材銷售模式，在舵落口廣場打造出一個(gè)6000平方米的展廳式超市，為市民裝修選購提供舒適的一站式購物體驗(yàn)。