對經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，是一場情投意合的姻緣。畢竟，廠家提供的不僅僅是產品那么簡單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，經銷商該如何對地板品牌進行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌呢?

　　第一、企業實力

　　俗話說的好：“樹大好乘涼”，用在經銷商選擇品牌上恰如其分。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持。經銷商可以從企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡、年銷售額和利潤。

　　第二、產品的知名度、差異化。

　　產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對地板產品的購買偏好是：款式、知名度、差異化、價格。對經銷商而言，產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的經銷商最好選擇有較強產品差異化的品牌，因為現在地板產品的同質化現象日趨嚴重，反觀沒有任何特色產品嚴重同質化的一些牌子，操作起來就非常困難。

　　考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要考慮知名度而產品又能適應本地市場的品牌。

　　第三、經銷政策

　　合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。 一般經銷商政策包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。在加盟政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上。因此在加盟前，雙方應明確好經銷政策中雙方的權利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

　　第四、管理和服務

　　管理和服務被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。經銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。

　　其實很多剛進入或打算進入地板行業的經銷商并沒有從事地板行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持。因此，準經銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀、專業的地板品牌經銷商。