探尋嘉善木業的發展奧秘，很多來訪者提出“三問”

問題一：無木何以能成林？

  答：源于嘉善人的精明苦干。有水快流，有錢快賺。80年代末，一位臺商看中了嘉善縣地處甬杭滬寧中心、水陸交通兩便的區位優勢，創辦了該縣第一家膠合板企業——中興木業有限公司。幾年的經營，“中興”孵化出數百名土生土長的技術和管理人才，他們積累了經驗、拓展了視野，紛紛把握時機，另立山頭辦廠。國內住宅建設熱的掀起，以及亞洲金融風暴對印尼等木業出口大國的沖擊，都蘊藏著無限商機。“看準快上”的果敢，使嘉善人“無米找炊”，捷足先登。就像當年大膽創辦“中偉木業”一樣，今年3月，邱中偉一改以往坐等貨物上門的做法，辦了出國護照只身去比利時、丹麥等國采購原木。他每天起早摸黑，跑遍了大半個歐洲的林場，盡管苦些累些，但一想到在國外采購，每立方米木材可節約成本300多元，邱中偉連稱值得。

   問題二：有市緣何無場？

   答：源于嘉善人的獨特思維。嘉善人認為跳出有形市場的框框，建立無形市場，不僅可減少買賣中間環節、實行信息直通，而且可促使廠家走出去，把市場辦到全國各地。金馬木業有限公司成功開拓拉薩市場，為此作了詮釋。去年春節，公司銷售員張建德在向山西一客戶電話拜年時，得知拉薩有人到嘉善采購貼面板，馬上騎摩托車趕到縣城，逐家賓館查找，挨個房間打聽。3個多小時后，該客戶被熱情地邀請到“金馬”參觀。感動之余，第二天他就給張建德下了4000張貼面板的訂單。人人都是市場，市場就在腳下。如今，嘉善人舍棄了過去“外出百里，面有難色”的戀家情結，紛紛外出“打天下”。像張建德那樣長年在外拓市的就有300多人，全縣每月有9000多輛10噸大卡車、230個火車皮的膠合板“外嫁”全國各地，一年運費突破1億元！

  問題三：政府不出分文，何來6億投資？

   答：源于嘉善人善于“造勢”。嘉善各級政府為木業發展創造良好環境，引導而不替代，做好服務。對前來辦木業企業的，不問區域、大小，一律簡化手續、全程服務；廢止了幾十項收費項目，由紀委、監察局監督，為企業筑起一道抗干擾壁壘。“以外引外”因此蔚然成風，先后有28家境外企業前來落戶，年生產能力占了全縣的40％。由印尼客商投資1000萬美元的“金泉木業”，是嘉善最大的木業企業。去年初搞基建時，負責工程質量監督的該縣某工作人員辦事馬虎，且每次上門都要求到鄰近鄉鎮的指定飯店吃喝。有關部門查實情況后把此人調離，并通報全縣。印尼客商對此大加贊賞，不久即幫助從韓國引進了一家企業。

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