方法：

●成功=積極的心態(tài)+正確的定位+清晰的目標(biāo)+果敢的行動(dòng)+不斷的總結(jié)+持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善。

●板材銷售業(yè)務(wù)的定位：商場銷售和渠道為主。傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)雙管齊下。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代不能閉門造車。

●了解產(chǎn)品，了解客戶、了解對(duì)手

●明確客戶是誰，新開或要擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、或企事業(yè)單位、專業(yè)買家等。

● 任何時(shí)候都不要讓客戶感覺到你掙很多錢，但一定要讓人感覺到你是很大方的人

● 不斷的提高交際水平，氣質(zhì)、形象、學(xué)識(shí)、興趣愛好、幽默等。

● 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累，同時(shí)盡可能多的掌握邊緣知識(shí)。天時(shí)。地理。風(fēng)土人情、時(shí)事政治等。

● 學(xué)習(xí)新知識(shí)，特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的應(yīng)用要加強(qiáng)。

● 再忙也不能虧帶自己的身體，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，均衡的營養(yǎng)。良好的心態(tài)。

當(dāng)商場人越來越少的時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？當(dāng)然是走出去，以下是小編整理的一些渠道銷售的途徑和方法。

①找與業(yè)主有直接關(guān)系的人：現(xiàn)場的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。

這些人雖然可能只是做具體工作的，可多問幾個(gè)人或者用一定的辦法說服他們，這些人總會(huì)想辦法弄到負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式的，所以搞好關(guān)系很重要，那么通過幾種手段啦？1.找尋合作契機(jī)合作共贏。2.個(gè)人魅力，日后交往必有好處，要讓人感覺到你是個(gè)有用的人。3.最直接的辦法就是給多少好處得到你想要的。一流的業(yè)務(wù)靠資源共享通過資訊換取資訊。二流的業(yè)務(wù)靠人格魅力獲取信息。三流的業(yè)務(wù)靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。

②.渠道拓展：裝飾公司，物業(yè)、中介地產(chǎn)公司。

裝飾公司是渠道銷售重要環(huán)節(jié)，很大部分客戶在買家具前都是先找裝修公司設(shè)計(jì)方案在選購相應(yīng)的家具，所以第一時(shí)間讓客戶知道我們就必須通過設(shè)計(jì)師或者裝修公司。那么物業(yè)該怎么辦啦？現(xiàn)在很多物業(yè)都不讓業(yè)務(wù)直接進(jìn)入場地，因?yàn)樗新氊?zé)，更重要的是我們沒有尊重這個(gè)行業(yè)，特別是保安。所以和他們打交道最重要的是對(duì)他們的真誠和尊重，好好的說明來意和需求，很多保安大叔打消了對(duì)業(yè)務(wù)的敵意一般都會(huì)幫助你的。

那么中介公司就要以人為本了，找到一個(gè)和自己聊得來的或者對(duì)利益有期盼的，這樣一旦交上朋友或者談好利益關(guān)系，只要有新客戶資源第一時(shí)間他就會(huì)給到你準(zhǔn)確的信息了

③建材市場

和裝飾公司同理，客戶新開公司需要裝修就會(huì)去建材市場，一旦有客戶與他們成交就會(huì)是我們的發(fā)展客戶，我們要做的就是和他們溝通好合作共贏的回報(bào)以及合作方式，那么在他自己成交后為了利益就會(huì)順便把我們的品牌和產(chǎn)品推出去，同時(shí)我們也可以得到準(zhǔn)客戶的第一手資料。

④人才市場

其實(shí)人才市場也是我們獲取資訊的途徑之一，發(fā)展中公司需要人，新開公司更要人，所以不會(huì)等公司什么都準(zhǔn)備好了在招人，而是現(xiàn)有組織架構(gòu)在確定辦公室布局，或者同步進(jìn)行，那么這時(shí)候我們及時(shí)聯(lián)系就很有可能把這些新開公司的業(yè)務(wù)拿下。

⑤傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體主要是尋找走出去的方向，比如紙媒的招租信息等，那么有了這些我們就知道那里即將會(huì)有新公司入住，沒事多去看看，一旦新主人進(jìn)駐就可以找到他。

⑥不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員

利用資源共享合作共贏獲取資訊，言出必行，答應(yīng)的好處一定要給。

⑦人脈關(guān)系網(wǎng)：

參加各個(gè)群體的集會(huì)，如保險(xiǎn)、安利、完美、等一些直銷活動(dòng)。包括一些同鄉(xiāng)會(huì)，旅游團(tuán)等。做培訓(xùn)的公司等，一般講師都有很好的資源，因?yàn)樗麄兌际歉袑?shí)力的公司做培訓(xùn)的。

⑧代理注冊(cè)的公司

如果能和這些人交上朋友或者打通關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)的幫助是顯而易見的，所以這也是非常重要的客戶信息來源之一。

⑨互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不論是廠家還是銷售商互聯(lián)網(wǎng)和新媒體都是必不可缺的銷售工具，利用好互聯(lián)網(wǎng)和新媒體工具對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商朋友都會(huì)是極大的幫助和獲取利益的。