2011世界地板大會：圣拉格地板老總采訪

圣拉格地板老總

　　時值2011，中國家居產業發展已有30余年，在這期間消費行為也在發生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產品的需求更從單一升級到多樣、個性、品位與享受。都說2011是一個新時代的開始，也有人把它定義為生活方式時代的開端，家居企業更是在實現轉型與自我升級的過程中，加入了二次創業的浪潮。作為全球廠商的中堅力量，中國地材制造商也正著手調整戰略，積極面對市場變化所創造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業盛事，大佬們將帶為我們帶來哪些新思想新產品？在全球市場與可持續經貿發展這一主題下，他們又會有哪些作為？中華板材網聚焦第一現場，解讀大佬心聲，為您帶來全程報道――

　　被訪人：圣拉格地板老總

　　【中華板材網】：姚總您好！非常感謝接受我們中華板材網的采訪，您對這次招商行動有什么看法？

　　【姚總】：十月份我們是一個招商季，從十月份就停掉所有招商了，因為我們去年八月份到十月份期間，我們的招商已經是30家，所以我感覺到太快了，我怕有一些，網絡建設這一塊我們還是蠻謹慎的，更多我還是希望擇優而取，我不想太多，因為你一旦速度太快，我們會有很多東西控制不好，經銷商的質量會控制不好，也怕工廠這一塊維護的不好，所以我們十月份就把它停掉了，去年十月份之后我們就一個計劃，首先電視上面的廣告我們是中央三套，中央三套我們去年已經開始投放了，網絡這一塊我們之前有考慮過，一個是中華板材網，中華地板網，這一些，現在我們已經在投放的是中華地板網，今年的一個計劃，我們會在展會結束之后到五月底，六月初，要把我們所有招商工作全部做完，這一次主要精力放在招商上面，對于品牌宣傳來說就是整個營銷，后面包括廣告，促銷活動等等，我們應該會在六月份開始，還是會針對三個方面，第一個是電視廣告這一塊，全國性的電視廣告，因為中央一套好象有調整。

　　【中華板材網】：您是擔心不能播放廣告嗎？

　　【姚總】：那倒不會，它只是說不插播，不會電視節目中間插播，有一些計劃有所改變，本來今年準備在中央一套，因為擠不進去檔期，我們只能還是保留中央三套。第二塊就是網絡，網絡就像各位這樣子，中華板材網、中華地板網，剩下比較大的門戶網站，還是看價格，再決定吧！這個會在展會之后開會和其他的同事溝通一下，還有雜志，首先是我們當地的雜志，《中國地板之都》，《瑞麗家居》，還有紅星美凱龍旗下《第一空間》，也是一種家居雜志，之后可能還有其它更適合的，但是我現在能考慮的就是這三個，這是我們全年的一個計劃，但是也要一步一步來。

　　【中華板材網】：剛剛聽您說下來，現在計劃都是很有條理的，下半年六月份開始，逐步先把招商做好，然后擇優而取，寧可少一點，但是投放的要有效果，確實能看到反應，然后第二年能看到中期的效果。

　　【姚總】：因為品牌建設是一個長遠的工作，不能每一個廣告投入之后一定要收到效果，這個是任重而道遠。

　　【中華板材網】：對，其實這一句話真的很難解釋清楚，打一個品牌的知名度，不可能你今天上了廣告，第二天全國人民得知道了。

　　【姚總】：品牌建設還是任重而道遠。我們不會太心急，慢慢來。

　　【中華板材網】：我覺得像您剛剛說的三個方面，電視，網絡，還有平面媒體，這三個都是很有傳播的。

　　【姚總】：事實上我們現在一個初步的想法，具體如何去投放，投放多少，怎么樣一個力度，哪邊輕，哪邊重一些，這個還是展會之后去研究的一個工作，目前還是先把我們最需要完成的工作先完成。

　　【中華板材網】：目前為止先把展會進行好。

　　【姚總】：沒錯，因為我們的品牌定位，我們的工廠在南潯，以前說到浙江南潯，人家就會認為價格便宜，這是第一反應，第二反應就是質量很差，很多人過來，看到我們的展位，你怎么工廠在南潯呢？我說：“是呀！”他說：“那你有什么理由能夠做得出這種東西來呢？”那么好的產品。

　　【中華板材網】：不相信。

　　【姚總】：有點不相信，我只能夠回答他一句話，我們浙江的企業，還有我們的企業，事實上也不是停留在以前那種價格競爭上，而是轉變到一個價值的提升，一個品牌價值的提升，你看我們從展會，包括我們整個形象，等等來講我們的高度一開始就是很高了，

　　【中華板材網】：那您覺得您的產品跟其它的一些地板企業的產品有什么比較突出的地方嗎？

　　【姚總】：可比性沒有，因為我們現在做的產品主要針對比較年輕化的一些消費。

　　【中華板材網】：可能針對的人群不一樣。

　　【姚總】：人群我們可能是70，80后，甚至90后，現在很多企業，他們的企業更多的產品停留在傳統的商品，它沒有辦法轉變過來，幾個原因，可能他們的船太大，調不了頭，也有可能確實做不出來，沒有這方面的技術，我們在研發這些產品的時候，今天展出的產品我們是經過了大概五年的摸索之后，才真正敢推出來，去年七月份廣州的展會我也不敢出一塊樣品，但是那個時候我們已經有了，但是還沒有成熟，今年我們敢出來給大家參觀，拿出來亮相，我們是有百分之百的信心才敢拿出來。

　　【中華板材網】：最重要的是，大型的展會敢放出來這樣大面積的地方，就說明我們對自己的產品有信心。

　　【姚總】：沒錯。

　　【中華板材網】：您的企業在未來的幾年有什么樣的規劃嗎？

　　【姚總】：大的方面，當初最早給公司定了一個定位，會在三年之內把我們的品牌做到一線品牌去，包括口碑方面等等，我們一定要贏得消費者的信任，我們一定是一線品位的定位，而且我們非常有信心，我們首先在做的工作也是很努力的在做這一塊，謀事在人，成事在天，但是我們還是很有信心。

　　【中華板材網】：只要努力了就一定能成功。

　　【姚總】：我相信一定會有回報，可能三年之內沒有達到我們的預期效果，但是三年后我們仍然會堅持，因為我相信只要堅持好自己最初的那個想法，一直走下去一定會成功，為什么敢說這一句話呢？因為憑著我11年地板行業的經驗，我相信一定會受到市場的接受。

　　【中華板材網】：您覺得在地板這個企業里面，你們產品設計更注重什么理念呢？

　　【姚總】：我們更注重個性化，剛才說到了，現在的消費群體在改變，70后，80后，90后，之前的60后的人群他的消費比較中規中矩，70后，80后，90后的人他消費比較個性化，所以我們現在堅持的路線就是，說的文縐縐一點，就是一個個性體現。第二個就是藝術地板，要做藝術地板，我們的產品是一個個性的體現。

　　【中華板材網】：那您覺得這樣會不會因此而流失掉另外一部分人群？

　　【姚總】：不會，因為我們現在生產出來的地板，鋪設出來比較個性化，我們生產的過程和實木地板的過程是一樣的，只不過我們通過后期的實踐和研發，我讓這些產品更加多元化了，事實上我們每一款產品消費者都可以自己去DIY，自己參與設計的，我地板鋪的還是以前那樣中規中矩的鋪裝方式，現在可以根據不同的需求去演變。

　　【中華板材網】：這個上面的圖案也可以自己設計嗎？

　　【姚總】：可以，沒問題。

　　【中華板材網】：那工藝上也不會說有什么問題？

　　【姚總】：不會。

　　【中華板材網】：他們給了顧客一種自由。

　　【姚總】：更多的空間，我們之前很多產品消費者去購買這個產品的時候，并不是他的意愿，因為他確實沒有選擇，他想要的東西我們也沒有辦法提供，但是我現在給消費者一個選擇的空間，按照他們自己的意愿來，打個比方說，以前我們買地板，60后，老一代的消費群體，他買東西會說你這個地板蠻好，在哪里買，人家說在哪里買，他會過去買鄰居所買的那一款地板，但是現在年輕的消費群體，希望我有的東西是別人沒有的，我買的東西是我自己喜歡的東西，不管它好不好看，像現在很多男士背著一個女人的包一樣的道理，我不管它好不好看，我自己喜歡就好，這只是一個比方，我們還是想推崇一個現在市場上面堅持走的，希望把這個行業傳統的銷售模式給打破。走出一條新的路來，而且我相信這個一定是未來的潮流趨勢，流行趨勢，只不過可能我們先走了幾步。

　　【中華板材網】：會有越多越多的企業像你們一樣。

　　【姚總】：沒錯，但是我先走了。

　　【中華板材網】：謝謝您今天我們的采訪。

　　【姚總】：好的，不客氣。