【中華板材網】在市場一線沉浮多年的營銷者，他們深知自動上門推銷產品的話，是一件很困難的事；而是顧客自動找上門購買產品的話，這樣銷售成交的幾率會高得多。為什么?銷售人員上門推銷與顧客上門來購買，會出現如此大的反差呢。

據營銷專家稱，顧客與品牌是聯姻關系。提到聯姻，我們不得不提沉浸于戀愛中的人們。大家應該知道，在沒有建立戀愛關系之前，人們是從陌生到熟悉，再轉向信任并成為戀人。事實上，品牌與顧客之間也是一種戀愛的關系。雖然有著本質的區別，但是性質是一樣的，也是從陌生到熟悉，再從了解到認可，并產生戀愛(購買)的關系。

其實，對于談過戀愛并有戀愛經驗的人們都知道，不是自己多么地喜歡對方就可以了，而是對方心中有沒有自己的位置，才是重中之重。那么，市場營銷同樣的道理。不是我們喜歡顧客就可以了，而是顧客有沒有喜歡我們。也就是說，如何解決品牌進入消費者心智，并讓他們產生共鳴才是關鍵。

吸引顧客注意

其實，人與人之間的交往，不是建立上你多么的富有，也不是建立上你是多么的尊貴;而是建立上彼此之間了解與信任的程度。記得有一朋友說，剛開始對這個人一點印象都沒有，更談不上喜歡對方了。只是有一次偶然性的機會，不經意間一個動作，讓自己注意到對方并很著迷，所以再歷經多次接觸與了解之后，最終他們成為好朋友。

我們不能去強迫別人成為我們的朋友，也不能刻意去要求別人非要成為我們朋友不可;而是我們應該借用自身的優點去影響對方，讓對方注意到我們的存在。那么，市場營銷同樣的做法。我們首先要鎖定目標客戶群體，了解他們心理需求，了解他們的興趣愛好，以及了解市場發展趨勢，并了解競爭對手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且沒做到位又是什么等諸多資源，進一步地整合，并提煉出一個亮點，而且這亮點正是市場上沒有的。更重要的是，這個亮點與顧客是關聯的，這樣才利于消費者注意到品牌，并產生購買。

正如人們常說，物以類聚，人以群分。實質上，市場營銷也是一樣的做法。比如，品牌定位是古典型。那么，我們的目標客戶群，應該鎖定是一群喜歡古典元素的中年成功人士，就不應該鎖定是一群自由好動的年輕人。正確的做法，是什么的品牌，就應該銷售給什么樣的人群。最最重要的是，我們應該了解目標顧客想要什么，或者將來又想要什么的基礎上，深挖出適合他們需求的潛能。

讓顧客產生共鳴

人與人之間的交往，來自不同領域，不同的身份。大家是知道，我們不可能去討好世界每一個人，也不可能要求人人都成為自己的朋友。這一點，人與人之間是建立在興趣與好愛之上，也就是說，有共同語言的基礎之上，才能吸引之間的關系。那么，市場營銷同樣的道理。坦白說，如果消費者心中沒有這個品牌的位置，他們是不可能去選擇這個品牌。

正如鬼谷子稱，“抱薪趨火，火燥者先燃;平地注水，濕者先濡”。意思是說，好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草首先著火燃燒;往平地倒水，本就濕的地與低的地就首先有反應。那么，市場營銷同樣的做法，我們應該首先分清自己的品牌要向什么樣的消費群體。重要的是要了解這些消費群體想要什么，借助他們喜歡的品味、風格去迎合他們。

大家是知道，在影壇領域里的游戲規則是新人送走舊人，競爭異常激烈，可是也有讓人們跌破眼鏡的時候。值得一提的是，在香港拼搏多年的劉德華。坦白說，說到唱歌比他很優秀的大有人在，而且演戲比他演繹得優秀的大有人在，可為什么他偏偏歷次風波而不倒，并能成為公眾形象的楷模?大家應該是知道，在演藝圈里給人們的感覺，是非之地;而作為偶像型的劉德華，他一直扮演著健康、良好形象的一面。

人們常說，做一時好人不難，難是做一輩子的好人。盡管人們有時也喜歡看負面的新聞，但人們很多的時候，更喜歡看到正面的新聞。正是如此，劉德華深知娛樂圈太多是是非非，越是是非之地，他反而越更加注意自己的形象，借用自己健康良好的形象去影響自己的事業，從而讓人們產生共鳴。